顾客要的不是便宜而是占便宜的感觉

顾客在买东西交钱的那一刻，是心痛的，所以我们经常会搞一些买赠活动，

 

就比如说赠品的价值看起来，他觉得还挺值，又或者说有让占到便宜的感觉。

 

为什么顾客会热衷于这种感觉呢？

◆1 、心理满足感：

当我们在消费学中学到自己占到了便宜，就会产生一种心理上的满足感。

 

这种感觉让我们觉得自己的付出得到了回报，让我们觉得物超所值。

 

◆2. 逆袭心理：

当我们发现一个产品或服务比同类要优惠时，就会感觉像是 “逆袭” 成功，产生愉悦和满足感。

 

◆3. 社交认同感：

当我们分享自己 “占到便宜” 的经历时，往往会得到朋友和家人的赞赏和羡慕。

 

这种认同感不仅让我们感到骄傲，也会让我们更加愿意去寻找和分享更多的优惠。

 

那如何满足消费者的 “占便宜” 心理呢？

 

限时优惠

通过设置限时优惠，可以让顾客感觉到自己占了便宜，从而刺激他们进行购买。

 

比如当顾客进店后，多花一块钱就能拿到价值 100 块钱的礼品，但只限今天的前 10 名买单的顾客。

 

 

买赠活动

通过指定产品即可获得赠品，比如说一个满 500 赠送 100 块钱礼品的活动，还有一个满 499 加一元送 100 块的精美礼品的活动，你觉得大家会更倾向于哪个呢？

 

那肯定是第二个，第一种免费送给人家的，人家觉得本来就应该送的，你送我的肯定又不值钱。

 

会员特权

推出会员特权，让会员在购物时享受更多的优惠和福利🎁

比如你今天充值 500 元成为会员，账户即得 1000 元，以后来买每次都能任意商品打 8.8 折，还能立减 100 元。

 

优惠券和折扣

发放优惠券和折扣可以让消费者在购物时直接享受优惠，从而让他们感觉到自己占到了便宜。

 

积分兑换

推出税分兑换活动，让消费者累积积分并兑换礼品或优惠券等，同时结合限时领取兑换的方式，让他们感觉到占到了便宜。

 

比如屈臣氏 99 元的活动，充值 99 成为会员后，每月可以领取 100 积分，在会员日 100 积分可以抵扣 25 元的商品，一年内可以领取 12 次。

 

但你每次是不会只拿 25 元的商品，不知不觉就会买得更多你看，把这几种占便宜的方式结合起来，威力会看起来更大，同时也能把客户牢牢地锁住。

 

洞彻人心，你也可以掌握对方，让客户乖乖买单。成功的销售都是从心理博弈开始,《销售心理学》读读让你精准把握客户心理

 

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