开发：1.找客户的途径及渠道
这个业务开发专题有好几篇，这个是第一篇，主要研究途径和渠道
一直在研究找客户的途径（有别于心得，规则，资源，方向，关键字），这似乎对我来说是一个永恒的话题，今天收集了这么多的获客渠道路径，备用，学习：
找大客户，不要只靠销售人员，而要用好渠道！环境越不好，越是如此，逻辑在于：单纯的销售员，除非很资深，一般很难触达大客户，反之，渠道资源就不一样长期深耕行业与资源，关系能力强，用好渠道，大客户来得会更快。特别是一些自以为有资源、有能力的企业，结局就是招了一大批销售人员，花费不少时间与精力，结局却一塌糊涂。反之，聪明的企业正在再次加码渠道，弱化销售力量，强化销售支持及解决方案，从而，比对手更快、更高效地触达客户，完成对客户的关系触达及业务转化。
大客户触达来说，渠道与自营销售员只是两个不同的逻辑，什么时候用哪种逻辑？关键在于成本与收益的核算是否满足条件，这是科学与智慧的决策。但品牌力的建设是长期的，你必须先做，越早越好，唯有如此，你的获客成本才会持续降低，而不是不断增加。
营销的口径主要看重渠道，路径，这个是源源不断的口子，只要把这个研究透了，收集的的这方面的资源足够多，我才能比别人好，
我前期做的渠道资料池的简单导图：
我之前自己总结的：
1.网络搜索货代常出入的论坛，货代协会 公众号，抖音号，头条号，百家号 进而甄选
2.购买货代业联系方式名册，挨个打电话（红海了）
3.通过朋友介绍，或者一直信息的搜集，如平时电话，平时订舱信息
4.发布广告，登AD，让货代主动联系你
开发客户的10个有效途径：
1.名片交换
无论你身在何处，随时准备好你的名片，与尽可能多的人交换名片。
2.参加专业聚会和研讨会/行业展会
参加你所处的行业内的专业聚会、研讨会、交流会等结识同行的同时还能获取大量潜在客户的信息。
3.与上下游企业互换资源
如果你与其他企业有业务往来，可以互相交换资源。通过这种方式，你可以结识更多的人并扩大你的客户基础。
4.利用黄页
黄页是查找潜在客户的重要途径之一。你可以通过黄
页查找与你业务相关的企业，然后主动联系他们。
5.查询电话号码
你可以通过114等查询台获取潜在客户的电话号码
有些公司专门提供潜在客户的电话号码，你可以考虑
购买这些数据。
6.客户转介绍
一旦你与一些客户建立了业务关系，你可以请他们为
你推荐其他潜在客户。虽然有些(拒绝你的)客户可
能对你的产品或服务表示不感兴趣，但他们可能知道
其他潜在客户
7.网络/其他媒体查找
利用搜索引擎和其他网络工具查找潜在客户的信息。定期
阅读与你业务相关的报纸杂志，各种自媒体渠道也能快速
找到各类信息。
8.请有影响力的人施加影响
如果你认识一些在社交网络上有影响力的人，你可以请他
们帮助你向他们的粉丝和关注者推荐你的产品或服务。
9.广告宣传
线下:利用路牌广告、户外媒体等形式宣传你的产品或服
务
线上:自媒体宣传，抖音、小红书等宣传，吸引更多潜在
客户的关注
10.渠道异业联盟
与一些非直接竞争对手的企业建立联盟关系，通过互相推
荐客户来扩大彼此的客户基础。
一.寻找货代客户可以通过以下几种途径：
1. 参加行业展会：参加国内外物流、货运、供应链等行业的展会，展示自己的服务，与潜在客户建立联系。
2. 利用社交媒体和网络平台：通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布公司动态、服务信息，与行业内的专业人士互动。同时，可以利用B2B平台，如阿里巴巴、中国制造网等，发布公司信息和产品服务，吸引潜在客户。
3. 优化公司网站和在线营销：建立一个专业的公司网站，详细介绍公司的服务、优势和案例等，提高搜索引擎优化（SEO）水平，让潜在客户更容易找到你。同时，可以通过Google AdWords、Facebook Ads等在线广告渠道，精准投放广告，吸引潜在客户。
4. 电话销售和邮件营销：通过电话和邮件与潜在客户取得联系，介绍自己的服务，了解客户需求，建立业务关系。
5. 与同行建立合作关系：与同行公司建立合作关系，互相推荐客户，共享资源。
6. 加入行业协会和组织：加入国内外物流、货运、供应链等相关行业协会和组织，参加活动，扩大人脉，了解行业动态，提高公司知名度。
7. 提供优质的客户服务：为客户提供专业、高效、贴心的服务，维护好现有客户，通过口碑传播吸引更多的潜在客户。
8. 市场调查和竞品分析：了解目标市场的需求和竞争对手的情况，调整自己的服务和策略，更好地满足客户需求。
9. 参加行业培训和研讨会：参加物流、货运、供应链等行业的培训课程和研讨会，提升自己的专业知识和技能，与同行交流，扩大人脉。
10. 利用传统媒体广告：在物流行业相关的杂志、报纸、户外广告等传统媒体上投放广告，提高公司知名度和曝光度。
11. 与跨境电子商务平台合作：与跨境电商平台建立合作关系，为平台上的企业提供物流解决方案，共享客户资源。
12. 建立自己的销售团队：建立专业的销售团队，通过电话、邮件、面对面拜访等方式，积极开拓市场，寻找潜在客户。
13. 与货主企业建立联系：直接与货主企业建立联系，了解他们的物流需求，提供定制化的货运代理服务。
14. 利用大数据和数据分析：通过大数据和数据分析工具，了解目标市场的需求、客户行为和趋势，优化自己的服务和营销策略。
15. 与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为客户提供物流金融解决方案，增强客户信任度和满意度。
16. 提供延伸服务：除了提供基本的货运代理服务外，还可以提供报关、仓储、保险等延伸服务，满足客户多元化的需求。
17. 与海外代理建立合作关系：与海外货运代理公司建立合作关系，共同为客户提供全球物流解决方案，扩大业务范围。
18. 制定优惠政策：为新客户提供一定的优惠政策，吸引他们尝试使用你的服务。同时，为老客户提供优惠和增值服务，维护好客户关系。
19. 建立客户关系管理系统：使用客户关系管理系统（CRM），对客户信息、沟通记录、业务进展等进行统一管理，提高客户服务质量。
20. 不断优化和创新：持续优化自己的服务流程、技术和解决方案，关注行业动态和客户需求变化，不断创新，提高竞争力。
二.
1. 通过网络平台：利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、行业网站等，寻找潜在客户。可以通过发布公司信息、产品介绍、服务优势等内容，吸引客户主动联系。
2. 参加行业展会：参加国内外货运代理相关的展会，展示公司产品和服务，与潜在客户面对面交流，了解客户需求，建立业务联系。
3. 利用客户关系管理系统：通过客户关系管理系统（CRM）记录客户信息，分析客户需求，挖掘潜在客户，实现精准营销。
4. 电话销售：通过电话沟通，了解客户需求，介绍公司产品和服务，争取客户信任，达成合作意向。
5. 邮件营销：发送电子邮件向潜在客户介绍公司产品和服务，定期发送行业资讯、优惠信息等，保持与客户的联系，提高客户转化率。
6. 业务合作：与其他行业相关的企业建立合作关系，互相推荐客户，共享资源，扩大客户群体。
7. 赞助活动：赞助相关行业的活动、比赛等，提高公司知名度，吸引潜在客户关注。
8. 优化公司网站：优化公司网站，提高搜索引擎排名，增加网站访问量，吸引潜在客户。
9. 市场调查：通过市场调查了解客户需求、行业动态等信息，调整产品和服务策略，满足客户需求。
10. 传统广告宣传：通过报纸、杂志、户外广告等传统方式进行宣传，提高公司知名度，吸引潜在客户。
11. 业务拓展：通过开发新的业务领域，如跨境电商业务、冷链物流等，吸引潜在客户。
12. 培训与教育：通过举办或参加培训课程、研讨会等活动，提高业务员的专业素养，更好地服务客户。
13. 优化服务流程：优化公司业务流程，提高服务效率，提升客户满意度，吸引潜在客户。
14. 个性化服务：根据客户需求提供个性化服务，如定制物流解决方案、提供专业咨询等，满足客户需求，吸引潜在客户。
15. 价格策略：通过合理的价格策略吸引潜在客户，如提供优惠折扣、推出特价产品等。
16. 营销活动：举办线上线下营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引潜在客户参与。
17. 与行业协会合作：加入相关行业协会，借助行业协会的资源和影响力，拓展潜在客户。
18. 建立品牌形象：通过公关活动、广告宣传等手段，建立良好的品牌形象，吸引潜在客户。
19. 优化客户服务：提供优质的客户服务，如及时响应客户需求、解决客户问题等，提升客户满意度，吸引潜在客户。
20. 持续改进：不断改进产品和服务，提高业务员的业务能力，以适应市场变化，满足潜在客户的需求。
21. 建立客户口碑：通过提供优质产品和服务，让客户口口相传，吸引潜在客户。
22. 利用大数据：通过大数据分析，了解潜在客户的需求、行为习惯等，实现精准营销。
23. 与电商平台合作：与电商平台建立合作关系，为电商平台提供物流服务，拓展潜在客户。
24. 建立合作伙伴关系：与潜在客户建立合作伙伴关系，共同开发市场，实现共赢。
25. 优化营销策略：根据市场变化和客户需求，不断优化营销策略，提高潜在客户的转化率。
26. 与媒体合作：与媒体合作，发布公司新闻、行业资讯等，提高公司知名度，吸引潜在客户。
27. 举办行业论坛：举办行业论坛、研讨会等活动，展示公司实力，吸引潜在客户。
28. 利用移动互联网：利用移动互联网平台，如微信、抖音等，进行营销推广，拓展潜在客户。
29. 与金融机构合作：与金融机构合作，提供供应链金融服务，满足潜在客户的需求。
30. 持续学习与创新：不断学习行业知识，了解市场动态，创新产品和服务，满足潜在客户的需求。
三.学习一篇别人写的：原文地址：货代业务员找客户的方法作者：阿林
一、货代（物流）从业者
从事货代的业务人员，使用实时更新的中国海关出口企业名录，能准确瞄准有真实需求的潜在客户，大幅提升自身的业绩！
由于出口企业名录上的所有企业都是实实在在有出口业务的，找到这间公司的物流部门，一定会有潜在的商业机会等待着你！
二、生产厂家老板或销售人员
自己的产品都是交给中间贸易公司来出口，每次在谈价的过程中都处于劣势。扭转这一劣势的方法就是寻找更多贸易公司，通过贸易公司之间的竞争杀价，从而取得谈判优势！
自己的产品原先大多数是出口，现在品质提高了，觉得可以部分替代进口了。通过寻找这一产品的进口企业来洽谈，打开一个新的市场。
三、生产厂家的采购人员
某些零部件一直从国外采购，但是每次的量都很小，每次采购的单位成本都很高。通过进口企业名录，可以找到更多的大进口商，因为他们每次进口的量都很大，与国外大厂家谈价能力很强，价格很优惠，比自己直接从国外进口便宜多了。
现在国内厂家的产品质量在不断提高，也许通过进口企业名录，可以找到更加低廉的替代品。
四、出口企业的业务人员
公司的客户很多，天天愁无法按时交货，寻找更多的合格供应商成了每天工作的主要任务。通过出口企业名录，可以很容易找到更多的、正在进行出口业务的供应商。
公司突然接到一个新订单，可是合适的供应商一时难以寻觅到。使用出口企业实时更新名录，很轻松就解决这个问题，费用还非常低廉。
五、进口企业的业务人员
国内客户突然落单过来，一时半会找不到货源。利用进口企业实时更新名录，货源轻松易得。
六、报关业务人员
找客户是最难的，一旦一个进出口企业成为自己的客户，收入可以有很好的保障。但是，那么多进出口企业，哪些企业是活跃企业？他们进出口的频率如何？如果能拿到每个月更新的进出口企业名录，进行重点公关，真是可以达到事半功倍的效果！
七、行业网站的信息编辑
终于建成了一个进出口行业网站，发展势头也很好，可是，信息的来源日渐枯竭。如果有一种既真实、有能实时更新的数据就能使网站更加出色。进出口企业名录正起这样的作用。
八、国外在中国的办事处
这些办事处要么替母公司寻找供应商，要么是替母公司寻找潜在的买家。使用中国海关的真实、不断更新的进出口企业名录，正是这些办事处的最佳解决方案。来源:考试大-货运代理考试
物流公司寻找客户资源时，可以通过以下途径进行网络信息收集：
- 搜索引擎：使用搜索引擎（如谷歌、百度等）搜索与物流行业相关的关键词，了解行业动态、市场趋势、竞争对手信息等。
- 社交媒体：利用社交媒体平台（如微博、微信、领英等）关注物流行业的相关账号，参与行业讨论，了解客户需求和行业资讯。
- 行业论坛和社区：加入物流行业的论坛和社区，了解行业热点话题、技术发展、政策法规等信息，与其他从业者交流，建立人脉资源。
- 行业报告和数据：查阅物流行业的报告和数据，了解市场规模、竞争格局、客户需求等信息，为寻找客户资源提供参考。
- 竞争对手分析：分析竞争对手的官方网站、社交媒体账号等渠道，了解他们的业务范围、客户群体、产品和服务特点等，为自己的业务发展提供借鉴。
- 在线黄页和企业数据库：利用在线黄页和企业数据库（如天眼查、企查查等）搜索潜在客户的信息，包括企业名称、联系方式、业务范围等，为拓展客户资源提供线索。
- 行业活动和展会：关注物流行业的活动和展会信息，了解活动主题、嘉宾阵容、参展企业等，参加活动时可以与潜在客户面对面交流，建立联系。
- 网络广告和推广：投放物流行业的网络广告，如搜索引擎关键词广告、社交媒体广告等，提高品牌知名度和曝光度，吸引潜在客户关注。
通过以上途径进行网络信息收集，物流公司可以深入了解行业情况，找到潜在客户资源，为业务拓展提供有力支持。
我用mindline整理的部分脑图，方便随时修改：
客户等级划分（现阶段）：
一般的资料池：
第一次开发业务：
报价：
整理一个流程：
寻找客户是货代业务的重要环节，以下是一些寻找客户的方法供参考：
– 利用外贸B2B平台：如阿里巴巴、环球资源、中国制造等，平台上有大量的外贸工厂和外贸公司的信息，可以按照产品类别进行统计、筛选和跟进开发。
– 利用外贸论坛：如福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等，这些平台聚集了大量外贸人，通过回帖留言、签名档等方式可以推广业务并寻找客户。
– 利用参展商名录：参加展会的公司一般都是业内人士，可以在网站上查询参展商的名单和联系方式。
– 利用行业相关网站：通过产品关键词搜索，找到相关的外贸公司和工厂的联系方式。
– 同行转介绍：通过身边从事货代行业的熟人介绍，可以提高成单率。
在寻找客户的过程中，需要注意客户关系的维护，建立良好的信任关系，以提高成单率。
四.插图2则
找客户的10个办法，学习一下：
