《大染坊》学习
看完了大染坊这部剧,一部豆瓣评分8.9的电视剧,有人甚至说它是中国最经典的商战片。而它也确实没让我失望,终于看完这部剧,意犹未尽,今天觉得要写点什么,以作为观后总结和对现实的反思。
剧情简个:清朝未年,山东周村,子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良,天资聪明,胸怀大志。要饭之余,爱去书棚听说书,身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中,常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照
顾,六子铭记在心,但是自己的烧饼又被狗叼走,在饥寒交迫中被周家人相救,并被收为义子,又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东,后者更成为他以后做人的榜样。陈六子在自己的一生中不停的奋斗,尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念,是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础,同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
精句:
- 人总得讲点信用,尤其是对女人。
- 这本事大小不在读书多少。不仅这样,反而有些人不能读书;有三种人不能读书:一种是钻进书里出不来的不能读书;一种是读了书干坏事的人也不能读书,因为有文化的比没有文化的人读书更毒;第三种,天分高的人不能读书,读书不能帮他的忙,反而误了他的事,秀才造反,三年不成,如刘邦,朱元璋等。
- 这不论男人对男人,还是男人对女人,这首先要相互信任,就是信得过对方。这第二步,就是相互理解,就是体谅对方。这最高处就是相互欣赏,也就是你看着我好,我看着你好
- 不怨爹,不怨娘,刘邦是个看街的,秦桧是个杀猪的,比我也强不到哪儿去。(朱元璋是个要饭的)
- 当断不断,不是好汉;当决不决,不是豪杰。
- 慈不带兵,义不养财。成大业 善狠。
- 家贫望邻富。
- 头三十年看父敬子,后三十年看子敬父
- 凡是做大事,就要学会第一条,就要学会礼贤下士。
- 真正的高人,不是自己上蹿下跳,而是让你心甘情愿的为他上窜下跳
- 爹好,娘好,不如自强好。六十四卦,《乾》卦第一,当头就说:天行健,君子以自强不息
- 她说这一等人不用教,二等人用言教,三等人用棍教。
- 什么人什么福,土地爷还住瓦屋。
- 省了盐就酸了酱,做买卖,有的钱是不能省的。有些钱就得花。
- 《老子》上说:国之利器,不可以示人
- 七个馍馍上供,神三鬼四
- 他最大的好处就在于知道自己能干什么,不能干什么
- (陈寿亭守着电话不接)藤井,我不是不接你电话,是你不够着急啊,这什么事总的讲个火候啊
- 人跟人在一起,特别是男人跟男人在一起,你知道什么最难避免吗?争。就这一个争字,不知道毁了多少人啊。让才是大学问
- 有些事,就是亲兄弟都不能明说
- 这做买卖和做人是一样的,要泰山崩于前而面不改色。处变不惊,那才是本事
- 爹,这善和狠,你得看对谁呀!
- 我陈六子不过是个要饭的,但人快饿死了,也没偷人家一个棒子。冬天脚烂了,别人放在阳台的棉鞋我也不动。我就是活得堂堂正正。
- 供飨灶王爷与供飨玉皇大帝根本就不是一个供飨法。
- 这四十匹窄幅布放在仓库里狗屁不是,打到街上才是钱哪!
- “东俊哥,这事啊,你怕没用,你得想办法对付它。”
- 明哲保身,隔岸观火那些烂计,永远也成不了大事。
- 什么叫走运?碰上明白人就叫走运。
- 君不密,则失臣;臣不密,则失身;几事不密则成害。
- 人往细处做,事往宽处想
- 多言术穷,不如守中
六子的成功能够给到我们什么启发呢?
通过剧情我们可以看到在陈六子身上,融合了中国人一直推崇的“仁义礼智信”。
1,懂得感恩。
其一在他最落魄的时候,只给他半块馒头的锁子叔,他一直侍奉到恩人老去;其二山东大儒商苗涵东也因为给他施舍过一口饭,他每年也都登门跪拜,而且并不相求于人。这才一步步积累了良好的口碑和信誉,越来越多优秀的人愿意帮助他。物以类聚,人以群分说的就是这个道理吧。
2,懂得隐忍。
在与他人发生冲突的时候,绝不会先出手。青岛的时候孙明祖以美人计骗取陈六子染布秘方;上海的时候林家公子觉得他是个要饭的就是闭门不见,并定价挤压市场;再到济南汉奸工厂,超低价逼迫其工厂停机等等。所有的事情,他都先以仁义相见,但也绝不示弱。他所有的计策都是对局势分析判断之后的迅速出击得以制胜。
3,洞察人性。
深刻记得,他说人与人做事,最怕的就是一个字“争”。做事永远先看人性怎么样,很多人只要人性不错,现在可能不发迹,但也许他们就缺一个机会。剧中王金彪就是一个案例,他从东北逃难出来,在陈六子收留之后,雨夜还在检查和维修工厂漏电的线路,做事细致,站在大局利益上,才得到一次又一次提升;天津工厂的两个留学生,他只一次见面沟通,便充分信赖他们的人品,后来工厂事务完全放权,而天津工厂也成了他事业发展的坚实后盾。
4,善于学习。
虽然他一天书没念过,大字不识一个、但生活中他能处处学习。例如:
1)、他从说书的听到了什么是礼义廉耻,哪个叫权谋战术;
2)、从自己讨饭的经历上懂得了人情冷暖;
3)、再在卢家驹这个留学生每天给他念报纸的过程中,了解市场信息,接受新鲜事物;
4)、通过与几个大儒商的结交,学到了中国最优秀的经商之道。
有些人一辈子读书,只不过知道了一些别人不知道的事实和概念,为人处世幼稚至极;有些人,即使没念过一天书,却能将事理举一反三,灵活应用,人生也能幸福而圆满。
印象最深的是剧中提到的《易经》里的一句话:
我的理解浅显,在任何事情里面,保有余地的沟通非常重要,尤其是商业社会中,懂得如何承诺和兑现承诺是商业成功的基石。而为人处事上也是如此,不能将事情说绝,也不能一点不坦诚。这里面的度的把握尤为重要。不过,说到底,所有的事情都是看行动和结果,而不是言语。所以君子慎密的同时也应该勇敢行动。
其中需要悟透的5个核心商业逻辑:
一、价格杠杆,是商业里面最重要的。
打败一个企业,形成垄断的最好方式,就是价格。
体现企业家精神,为无数民众,提供物美价廉的商品,百姓受益,价格是最直接的体现。
大染坊陈寿亭,从青年时期到中年时期,都将低价格高质量,玩的是炉火纯青。
在周村小地方时,就进口国外草酸,采用低价量大的方式,降低成本,从而形成周庄区域垄断,还招致土匪的绑架。
在青岛开染厂,采用工艺改进,用中间色调色,让印染成本直接下降1/2,从而打败青岛最大的印染厂。
在济南开印花厂,引进德国海德堡设备,从上海高薪聘请技术员,通过多进机器,24小时生产来降低成本。
陈寿亭从一个小小的村庄,后走进山东最大的省会城市济南,最基本的方法就是降低成本,降低成本的目的就是为了低价竞争。
高质量,低价格,永远是最古老的战术。
二、善用宣传,提高知名度。
任何的商业都离不开宣传,如何讲好故事?将自己的形象,传递给目标群体。
陈寿亭就给出了经典案例。
在周庄时,有三点,一是染布上门送货服务,口碑良好;二是赡养当初接济自己的,一对老人,给他们养老送终,人性好口碑爆棚;三是竞争对手派土匪绑架自己,无坏话,反而好言帮助,口碑爆炸。
在青岛时,有三点,一是学生抗议免费送布送水,让学生在横布上打广告,同时给记者送礼物,逢年过节送礼品。二是给青岛十大布行的伙计,每年两个银元;给布行老板和账房都给利益,让他们大力宣传和销售。三是。为接触大亨染厂的客户,让合伙人酒店宴请,并且免费给客户提供酒店住宿。
在济南时,有二点,一是开业时清官名流陪客,军政人员到齐,瞬间轰动全城。二是与上海虞美人一战,在全国疯传《飞虎戏美人》故事,让产品全国闻名。
三、竞争的最后,一定是以打促和。
商业的最后,一定是将朋友弄得多多的,敌人弄得少少的。竞争的最后,一定是合作优先。
在周村时,虽然当地无数的小染厂被打败,形成垄断,但是却没有敌人,抢了人家的饭碗,又让人家没有怨恨,这才是高明。
在青岛时,与大亨染厂的商业竞争,是全剧的点睛之笔,最后却和大亨老板,成了知心的朋友,惺惺相惜。
和日本商人的商业博弈,一次次的让日本商人吃亏,不管是前期的购买机器,还是中期的低价买下整船布,还是后期的工厂卖掉。事情办成了,却没有让自己的商业对手怨恨他。
在济南时,有三大竞争对手,一是赵东初兄弟,一辈子的竞争,最后是心服口服!二是与上海首富的市场竞争,最后却成为了生死与共的兄弟。三是与留学生厂长的相识,到后来收购印染厂,并充分授权成为了生死兄弟。
每一次的商业竞争,并不是为了一棍子打死对方。留有余地,最后成为朋友,以打促和才是目的。
四、打败对手,就是找到他的弱点。
任何事物都有其弱点,在某一个时间段,都会以不同的形态呈现。
打败对手的方式,都是在当下实践调研所得,要想要打败对手,就必须对这个行业有本质的洞察。
做生意的本质只获取客户。客户越多回头率越多,自然生意越好。打败对手的方式,一是让自己的客户越来越多,二是让对方客户失去信任,最终没有客户。
在周庄时,通过两个方法,第1个是提供最低价,第2个是免费送货上门。
在青岛时,与大亨染厂有五点竞争,第1个是产品质量更好,第2个是提供免费的住宿,第3个是顾客返点让利,第4个是将自己不用的海德堡设备卖给大亨染厂,第5个是借用对方套取工艺技术,让对方损失惨重。
在济南时,与上海虞美人的竞争,是通过低价购买8000匹布,低价倾销让客户口碑下降。与模范染厂的竞争,直接是在采购原料这块出现大问题。
银行的本质是收取存款,高价贷款。模范染厂的后台是兴业银行,通过百姓挤兑,最后让银行破产。
五、对员工好,才能收获人心。
陈寿亭的一生朋友很多,赏试的人也很多。从从小玩到大的柱子,到后面的青岛大老板,上海首富,留洋高材生,山东首富等等。
除了自己不树立敌人外,很多的时候是给予别人帮助。虽然剧中对于工厂员工的着笔不多。但是能够建立自己的商业帝国,离不开身边的团队。
在周村时,从小就知道,在物质贫困的年代,把鸡蛋给自己从小长大的柱子吃,柱子就成为了在周村最得力的帮手。
在青岛时,虽然吕把手欺负员工,但是却一直在用他,最后济南的最大贸易行就交给了吕把手来做,陈寿亭懂得把人放在什么样的位置。
也充分的利用了合伙人的身份和留学背景,为自己的销售提供渠道。
在山东逃荒的流民,一眼就相中做电工的胡得彪,这个人后来成为他的得力助手。
厨房做的菜不好,他会大骂要求加猪肉;在那个没有饭吃的年代,工厂发低工资的年代,每个员工都发高工资;两个员工因为操作失误手臂断掉,将他们留下来做门卫,养他们一辈子,年底的红包都比别人多;每年都给员工发过年费,逢年过节发礼品。
这些内容在现在的企业都做不到,何况当年的抗日时期。只能说明陈寿亭,对员工好的不得了。
为什么《大染坊》会成为中国经商电视剧第一名?
最核心的就是:将商业的原理和底层逻辑,讲得最清楚。
这部剧,不管你是在初创企业,还是在发展期,还是转型期,他都告诉你经商的方法。
这部剧,不管你是在销售方面,还是在成本控制方面,还是在团队管理方面,还是在供应链采购方面,都告诉了你答案。
学会这部剧最灵魂的商业逻辑,会让你在经商过程中,走很少的弯路。
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