《大染坊》学习
看完了大染坊这部剧，一部豆瓣评分8.9的电视剧，有人甚至说它是中国最经典的商战片。而它也确实没让我失望，终于看完这部剧，意犹未尽，今天觉得要写点什么，以作为观后总结和对现实的反思。
剧情简个:清朝未年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照
顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
精句：
- 人总得讲点信用，尤其是对女人。
- 这本事大小不在读书多少。不仅这样，反而有些人不能读书；有三种人不能读书:一种是钻进书里出不来的不能读书；一种是读了书干坏事的人也不能读书，因为有文化的比没有文化的人读书更毒；第三种，天分高的人不能读书，读书不能帮他的忙，反而误了他的事，秀才造反，三年不成，如刘邦，朱元璋等。
- 这不论男人对男人，还是男人对女人，这首先要相互信任，就是信得过对方。这第二步，就是相互理解，就是体谅对方。这最高处就是相互欣赏，也就是你看着我好，我看着你好
- 不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比我也强不到哪儿去。（朱元璋是个要饭的）
- 当断不断，不是好汉；当决不决，不是豪杰。
- 慈不带兵，义不养财。成大业 善狠。
- 家贫望邻富。
- 头三十年看父敬子，后三十年看子敬父
- 凡是做大事，就要学会第一条，就要学会礼贤下士。
- 真正的高人，不是自己上蹿下跳，而是让你心甘情愿的为他上窜下跳
- 爹好，娘好，不如自强好。六十四卦，《乾》卦第一，当头就说：天行健，君子以自强不息
- 她说这一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
- 什么人什么福，土地爷还住瓦屋。
- 省了盐就酸了酱，做买卖，有的钱是不能省的。有些钱就得花。
- 《老子》上说：国之利器，不可以示人
- 七个馍馍上供，神三鬼四
- 他最大的好处就在于知道自己能干什么，不能干什么
- （陈寿亭守着电话不接）藤井，我不是不接你电话，是你不够着急啊，这什么事总的讲个火候啊
- 人跟人在一起，特别是男人跟男人在一起，你知道什么最难避免吗？争。就这一个争字，不知道毁了多少人啊。让才是大学问
- 有些事，就是亲兄弟都不能明说
- 这做买卖和做人是一样的，要泰山崩于前而面不改色。处变不惊，那才是本事
- 爹，这善和狠，你得看对谁呀！
- 我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子。冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动。我就是活得堂堂正正。
- 供飨灶王爷与供飨玉皇大帝根本就不是一个供飨法。
- 这四十匹窄幅布放在仓库里狗屁不是，打到街上才是钱哪！
- “东俊哥，这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。”
- 明哲保身，隔岸观火那些烂计，永远也成不了大事。
- 什么叫走运？碰上明白人就叫走运。
- 君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害。
- 人往细处做,事往宽处想
- 多言术穷，不如守中
六子的成功能够给到我们什么启发呢？
通过剧情我们可以看到在陈六子身上，融合了中国人一直推崇的“仁义礼智信”。
1，懂得感恩。
其一在他最落魄的时候，只给他半块馒头的锁子叔，他一直侍奉到恩人老去；其二山东大儒商苗涵东也因为给他施舍过一口饭，他每年也都登门跪拜，而且并不相求于人。这才一步步积累了良好的口碑和信誉，越来越多优秀的人愿意帮助他。物以类聚，人以群分说的就是这个道理吧。
2，懂得隐忍。
在与他人发生冲突的时候，绝不会先出手。青岛的时候孙明祖以美人计骗取陈六子染布秘方；上海的时候林家公子觉得他是个要饭的就是闭门不见，并定价挤压市场；再到济南汉奸工厂，超低价逼迫其工厂停机等等。所有的事情，他都先以仁义相见，但也绝不示弱。他所有的计策都是对局势分析判断之后的迅速出击得以制胜。
3，洞察人性。
深刻记得，他说人与人做事，最怕的就是一个字“争”。做事永远先看人性怎么样，很多人只要人性不错，现在可能不发迹，但也许他们就缺一个机会。剧中王金彪就是一个案例，他从东北逃难出来，在陈六子收留之后，雨夜还在检查和维修工厂漏电的线路，做事细致，站在大局利益上，才得到一次又一次提升；天津工厂的两个留学生，他只一次见面沟通，便充分信赖他们的人品，后来工厂事务完全放权，而天津工厂也成了他事业发展的坚实后盾。
4，善于学习。
虽然他一天书没念过，大字不识一个、但生活中他能处处学习。例如：
1）、他从说书的听到了什么是礼义廉耻，哪个叫权谋战术；
2）、从自己讨饭的经历上懂得了人情冷暖；
3）、再在卢家驹这个留学生每天给他念报纸的过程中，了解市场信息，接受新鲜事物；
4）、通过与几个大儒商的结交，学到了中国最优秀的经商之道。
有些人一辈子读书，只不过知道了一些别人不知道的事实和概念，为人处世幼稚至极；有些人，即使没念过一天书，却能将事理举一反三，灵活应用，人生也能幸福而圆满。
印象最深的是剧中提到的《易经》里的一句话：
我的理解浅显，在任何事情里面，保有余地的沟通非常重要，尤其是商业社会中，懂得如何承诺和兑现承诺是商业成功的基石。而为人处事上也是如此，不能将事情说绝，也不能一点不坦诚。这里面的度的把握尤为重要。不过，说到底，所有的事情都是看行动和结果，而不是言语。所以君子慎密的同时也应该勇敢行动。
其中需要悟透的5个核心商业逻辑：
一、价格杠杆，是商业里面最重要的。
打败一个企业，形成垄断的最好方式，就是价格。
体现企业家精神，为无数民众，提供物美价廉的商品，百姓受益，价格是最直接的体现。
大染坊陈寿亭，从青年时期到中年时期，都将低价格高质量，玩的是炉火纯青。
在周村小地方时，就进口国外草酸，采用低价量大的方式，降低成本，从而形成周庄区域垄断，还招致土匪的绑架。
在青岛开染厂，采用工艺改进，用中间色调色，让印染成本直接下降1/2，从而打败青岛最大的印染厂。
在济南开印花厂，引进德国海德堡设备，从上海高薪聘请技术员，通过多进机器，24小时生产来降低成本。
陈寿亭从一个小小的村庄，后走进山东最大的省会城市济南，最基本的方法就是降低成本，降低成本的目的就是为了低价竞争。
高质量，低价格，永远是最古老的战术。
二、善用宣传，提高知名度。
任何的商业都离不开宣传，如何讲好故事？将自己的形象，传递给目标群体。
陈寿亭就给出了经典案例。
在周庄时，有三点，一是染布上门送货服务，口碑良好；二是赡养当初接济自己的，一对老人，给他们养老送终，人性好口碑爆棚；三是竞争对手派土匪绑架自己，无坏话，反而好言帮助，口碑爆炸。
在青岛时，有三点，一是学生抗议免费送布送水，让学生在横布上打广告，同时给记者送礼物，逢年过节送礼品。二是给青岛十大布行的伙计，每年两个银元；给布行老板和账房都给利益，让他们大力宣传和销售。三是。为接触大亨染厂的客户，让合伙人酒店宴请，并且免费给客户提供酒店住宿。
在济南时，有二点，一是开业时清官名流陪客，军政人员到齐，瞬间轰动全城。二是与上海虞美人一战，在全国疯传《飞虎戏美人》故事，让产品全国闻名。
三、竞争的最后，一定是以打促和。
商业的最后，一定是将朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。竞争的最后，一定是合作优先。
在周村时，虽然当地无数的小染厂被打败，形成垄断，但是却没有敌人，抢了人家的饭碗，又让人家没有怨恨，这才是高明。
在青岛时，与大亨染厂的商业竞争，是全剧的点睛之笔，最后却和大亨老板，成了知心的朋友，惺惺相惜。
和日本商人的商业博弈，一次次的让日本商人吃亏，不管是前期的购买机器，还是中期的低价买下整船布，还是后期的工厂卖掉。事情办成了，却没有让自己的商业对手怨恨他。
在济南时，有三大竞争对手，一是赵东初兄弟，一辈子的竞争，最后是心服口服！二是与上海首富的市场竞争，最后却成为了生死与共的兄弟。三是与留学生厂长的相识，到后来收购印染厂，并充分授权成为了生死兄弟。
每一次的商业竞争，并不是为了一棍子打死对方。留有余地，最后成为朋友，以打促和才是目的。
四、打败对手，就是找到他的弱点。
任何事物都有其弱点，在某一个时间段，都会以不同的形态呈现。
打败对手的方式，都是在当下实践调研所得，要想要打败对手，就必须对这个行业有本质的洞察。
做生意的本质只获取客户。客户越多回头率越多，自然生意越好。打败对手的方式，一是让自己的客户越来越多，二是让对方客户失去信任，最终没有客户。
在周庄时，通过两个方法，第1个是提供最低价，第2个是免费送货上门。
在青岛时，与大亨染厂有五点竞争，第1个是产品质量更好，第2个是提供免费的住宿，第3个是顾客返点让利，第4个是将自己不用的海德堡设备卖给大亨染厂，第5个是借用对方套取工艺技术，让对方损失惨重。
在济南时，与上海虞美人的竞争，是通过低价购买8000匹布，低价倾销让客户口碑下降。与模范染厂的竞争，直接是在采购原料这块出现大问题。
银行的本质是收取存款，高价贷款。模范染厂的后台是兴业银行，通过百姓挤兑，最后让银行破产。
五、对员工好，才能收获人心。
陈寿亭的一生朋友很多，赏试的人也很多。从从小玩到大的柱子，到后面的青岛大老板，上海首富，留洋高材生，山东首富等等。
除了自己不树立敌人外，很多的时候是给予别人帮助。虽然剧中对于工厂员工的着笔不多。但是能够建立自己的商业帝国，离不开身边的团队。
在周村时，从小就知道，在物质贫困的年代，把鸡蛋给自己从小长大的柱子吃，柱子就成为了在周村最得力的帮手。
在青岛时，虽然吕把手欺负员工，但是却一直在用他，最后济南的最大贸易行就交给了吕把手来做，陈寿亭懂得把人放在什么样的位置。
也充分的利用了合伙人的身份和留学背景，为自己的销售提供渠道。
在山东逃荒的流民，一眼就相中做电工的胡得彪，这个人后来成为他的得力助手。
厨房做的菜不好，他会大骂要求加猪肉；在那个没有饭吃的年代，工厂发低工资的年代，每个员工都发高工资；两个员工因为操作失误手臂断掉，将他们留下来做门卫，养他们一辈子，年底的红包都比别人多；每年都给员工发过年费，逢年过节发礼品。
这些内容在现在的企业都做不到，何况当年的抗日时期。只能说明陈寿亭，对员工好的不得了。
为什么《大染坊》会成为中国经商电视剧第一名？
最核心的就是：将商业的原理和底层逻辑，讲得最清楚。
这部剧，不管你是在初创企业，还是在发展期，还是转型期，他都告诉你经商的方法。
这部剧，不管你是在销售方面，还是在成本控制方面，还是在团队管理方面，还是在供应链采购方面，都告诉了你答案。
学会这部剧最灵魂的商业逻辑，会让你在经商过程中，走很少的弯路。
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