开发：6.客户开发规则类（管理）
这里就是整理一些比较标准化的东西，形成一定的规则，标准化件
这个规则可以不单单写做这类事情的规则，也可以写做这类业务的开发的心态规则，原则之类的
QQ添加格式 （18183838+46369606）
添加的客户昵称： 地点+公司名+职位+姓名 例如：上海中远操作王小姐
分公司的话：中远绍兴财务郑小姐
这个规则应该推到QQ群：地点+公司名+干什么（拖车）
微信和微信群的标注如上，
小公司客户开发管理流程图：
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群组划分：
新加入：添加的货代及新资源人群
有意向：有合作意向的，交谈过的，暂时没合作的
合作中 ：正在合作的
不再做的：由于某些原因不在合作的，再次合作要告知韩帅领，避免有坏账情况
集运朋友 ：集运周边的朋友以及各类服务，订箱号，搞定进港，集运网络客服
其他杂的分类 ：其他暂时不知道干啥的人，又不能直接删除的
另外QQ分组和微信标签应该差不多的，微信还有个群发功能，自带的
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备注信息：添加新的合作的人群，必须要别人的联系方式，尤其是手机 然后放在QQ操作面板通讯录 这个里面
同客户添加备注一样的名字
留好他的 电话，手机，不忙的话地址也要添加上
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时间规则和日期规则安排：
多手机+多微信 开发 这个好像不行，太累
今天有兴致，说一说找客户的方法，终极大招
我不是大神，就是分享一些特别实用的方法
1 海关数据
美国的海关数据是最全最透明的，很多人还不知道哪里找，老手也不轻易透露，
我来剧透
第一个 https://portexaminer.com/这是论坛推荐的，完全免费，就是时效性不好，
但基本够用，美国的大客户差不多都能挖出来
第二个 https://cn.panjiva.com/search实时更新的，免费的有限制，如果会用，基本也
够用。当你通过第一个网站拿到 你的竞争对手的名字的时候 就用他去查对手最新的客户情况
也可以根据货描去搜索客户 再一个要点就是每隔一段时间就去查一下你对手的情况
他新客户也会被你查出来
第三个 https://www.importgenius.com/search也是免费的
这样通过这3个网站交叉利用 我想大部分客户你都能搜出来 而且能掌握对手的客户
好多人不会用海关数据，是因为懒，不肯动脑筋，上面三个网站完全可以替代付费的，
好用简单。
先写一段，一会继续写。。。。
继续 加拿大海关数据
https://www.ic.gc.ca/app/scr/ic/ ... .html?hsCode=950691
可按照海关编码和产品名称查询，注意不是全部的进口商可以被查到，只查占比前80%的
进口商，还有进口金额。
分享：
集运行业的形势会更难做，我的估算是每个柜至少下调50-100元，目前我连最基本的是10个车的正常箱量都难以保证，想发展新的车辆的业务无异于痴人说梦，但是2016年毕竟还要有新的发展，如果发展呢，我觉得接货模式要从以下几个突破口来进行
1.微信推广
加一些货代和货代负责人 报关行的手机/QQ/微信 我在自己的微信里公众号里来发布一些拖车信息，一些较低的拖车价格，来让他们联系我，进而增加一些客户
2.网络平台模式
随着九爪鱼，航运城，运去哪 货货 58集装箱，箱讯网这些平台的发力，APP的层出，估计以后他们就是最大的货代了，趁这个时候，以后加入他们，来更好的为拖车做服务
3.货代网站+QQ群
一些著名货代协会网，国际物流协会，报关行协会，行业论坛及QQ群，企业黄页收集，淘宝货代的资料买入，然后进行推广和宣传，和方式一是互为模式
4.主要同行
箱运1+1 苏浙沪等主要同行，和一拼通老是发货的一些同行的信息收集，来回串联
5.货代介绍朋友
一些货代业务员让他们介绍下，尤其是宁波的，毕竟夸区域竞争还是小的
6.地推模式
这个估计很难，不过EMAIL+上门，低价策略希望有用吧
7.异地线路
宁波 深圳 天津 连云港
8.铁路线路
铁路箱越来越多，可以研究下铁路集装箱的业务开展
9.聚会模式
线下的聚会越来越多，多多参加，发名片
我也没有更好的办法来提高箱量，只能按照这样的来，希望能有更好业务的进展吧
目前我也没用更好发的方法来进行业务的开张，所以只能这样了，保证一些老客户的稳定，同时开展一些新的客户，这样的达到车辆的饱和度就可以了，当然如果有增势就更好了
