小公司经营的学习和感受，不瞎折腾

在中国大多数都是开的小公司，没有几个能做成阿里、腾讯、独角兽、500强的。我见过太多的小老板，生意本来好好的，一通瞎学习、瞎改革，把自己搞黄了，一出去上课就激动，一回来就改革。老板没事多看看，避免入坑吧：

1、小而强：小公司大事全靠老板，别指望员工干大事。小公司后面的趋势是去员工化。这是一个大势所趋。一般员工不要超过5人，不要玩奢侈办公室和团建。采取新型的“小而强”的公司模式。现在，有很多小公司，三五个人的团队，六七个人的团队，年销售额可以轻松实现几千万甚至几个亿，利润也颇为丰厚。

2、销售：老板必须擅长销售，签单。 不管你是技术出身，管理出生还是销售出生。老板就是最大的业务员。
老板不要偷懒，也不要想着假手他人，更不要想着招了几个员工，员工就会一天24小时兢兢业业、勤勤恳恳的给公司做业绩，为公司带来丰厚回报。这是痴人说梦话。正确的姿势就是：老板亲自抓客户，亲自抓业务。小公司50%甚至80%以上的业务，都是老板亲自干出来的。“舍我其谁？”

3、不要情怀：小老板，记住喽，千万不要搞什么使命、愿景、价值观，也不要搞复杂的绩效考核，考核项目不要超过6项，但凡你考核的东西，必须要能量化打分，就像数学试卷一样，不能量化的都不要考核。

一定要务实，不要谈什么情怀，更别谈什么远大的理想，能够抢到饭吃活下来才是硬道理。不要轻易搞研发和开工厂，如果要搞研发和生产，一定要储备三倍的钱，预留双倍的时间，因为极为容易失控。

要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂，啥都会干，而且干得还不错

社交能力一定要过关，不说人情练达，起码是中等以上，否则建议别当老板。合伙人一定要找你看的上的，千万别将就。至于他怎么看待你，另说。多见识业内人士，开拓人脉，维系有共鸣的人脉，不要迷信亲戚，同学,共鸣才是人脉的基础。没有共鸣赶紧换下一个。

如果你公司目前在赚钱,就别觉得人员不合理，模式不合理等等，只要赚钱，就别瞎优化，就别动。不要盲目投资，不要想着多元化，更不要去做担保。

4、员工：不要花精力去管理，培训员工，把精力花在日常具体工作每件事上。老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度，每件事情尽量别办砸，员工能干的，自己就别干，员工干不好的，接过来自己干。在公司很小的时候，不要奢望能够招到什么高人。庙太小，你也招不到大神，找个踏实能干的人比什么都重要。

有的公司考核，都是模糊的，无法量化的，分数都是主管根据印象和喜好随意打的，造成公司内部矛盾增加，甚至让员工变得更加消极。你只要有绩效考核，员工就会弄虚作假，主管就是肆意给喜欢的人打高分，给不喜欢的人穿小鞋，你考核的意义何在呢？功夫要下在平时，要在工作过程中，在过程中监督、指导和培养员工，帮助员工提升能力把事情做好，而不是为了考核而考核。公司的管理越简单越好，记住一个原则，公司的管理是为了降低成本和提升业绩，偏离这两个目标，你的考核就是你的成本。公司还是要激发员工积极主动工作的机制，把公司的变成员工自己的事情，他们自然会积极主动工作，你的家，别人不督促你打扫干净，你也会主动打扫，一样的道理。

员工觉得老板在抽风，你觉得员工鼠目寸光，几十个人的小公司真的不用瞎搞什么管理、瞎搞什么模式

5、聚焦：小公司为什么要聚焦？因为小企业人少、钱少、规模小。只有聚焦，才能集中力量办大事。只有聚焦，才能拧成一股绳，劲往一处使。 选个细分领域，不要贪多，不要贪大。选一个城市或者行业，把业务做精做细，精到超出客户预期，技术精服务精，精到客户给你竖大拇指。

6、财务要重视，老板养成良好的财务习惯(比如对应收应付，看库存，看报表，看银行明细)，一开始就要用财务软件，有财务制度规范。工资高点都行，也要雇用一个脑子灵光点的财务, 财务人员不能省钱。¹

7、留后路：眼前能赚钱就是合理的，赚钱了别着急扩张，先给自己留后路。赚钱的时候好好挑简历，储备一两个厉害点的员工，赔钱的时候千万别指望换几个厉害的员工来挽救危局。

赊账的生意，宁愿放弃或者介绍给别人，拿点返点也别自己做。

小公司，始终保证自己的现金流畅通，这是生存发展的关键所在。

赚钱了买点房把财富锁定，好好过日子才是正道。

8、客户：抓住几个大客户，好好的服务好！
每个小公司，要努力抓住、维护好自己的1个或几个大客户，这是小公司的基本盘、命脉所在。
老板亲自盯着这几个大客户，绝对不要懈怠、疏忽。
有了几个大客户，小公司就能获得稳定的业务流和现金流，最起码“活下来”不是问题。

刁难的客户，吹毛求疵的客户，天天找毛病的客户，小公司就该放弃了。这种客户比“鸡肋”还差劲，吃力不讨好，后期的维护和服务成本太高，得不偿失。

中小客户，彼此适合就好，别强求，别跪舔。

坚持把三分之一利润分给客户负责人，包括甲方公司老板或员工。

客户抓大放小，客户在于精而不是多。优质的大客户才是小公司的重点资源，要把精力花在优质的大客户身上。

小企业千万不要拼价格，因为低价竞争比拼的从来都不是低价格，而是低成本，但是大企业利用规模优势已经把成本控制做到了极致，如果小企业再以低价格作为竞争策略，说句难听点的话，那就是找死。

所以说，总成本领先是大企业的专利，小企业想都不要想了。

9、资金压力：不要资金压力过大，资金压力过大超过一年，赶紧裁员断臂，否则越死撑越危险。不断总结获客方法，只跟信誉良好不差钱的客户合作。回款周期长的生意，原则上都放弃了。因为你是小公司，真不一定拖得起。

10、企业做大是时势造英雄，而不是英雄造时势，所以企业做大其实是机遇而不是努力苦干。当你发现有机遇来了，真的钱自动往你兜里钻，就可以扩大下规模了，否则，不能拿赚了的钱去盲目扩大。

11、战略：很多勤奋的小老板，他们的企业往往无法做大。为什么呢？我发现这类老板过于专注于实际工作，而忽略了战略规划和组织建设。
要想企业做大，需要将40%的时间用于战略规划，30%用于组织建设和人才培养，仅用30%的时间来处理具体事务。如果老板过于注重实际工作，忽略了战略和组织，那么企业的战略和组织都会存在问题。用我们的话说，这种老板过于注重战术上的努力，却忽略了战略上的懒惰。战略不正确，组织缺乏活力，这样的企业怎么能做大呢？

12、只有这三种方法，才能让小企业要想活得久活得好

1、差异化

什么是差异化？差异化不是我的质量比你更好、价格比你更低，而是我和你不一样。差异化的目的，不是赢得竞争，而是避免竞争。

2、还是聚焦

小企业为什么要聚焦？因为小企业人少、钱少、规模小。只有聚焦，才能集中力量办大事。只有聚焦，才能拧成一股绳，劲往一处使。

3、深耕

三年入行，五年懂行，十年称王。小企业千万不能三心二意，这山望着那山高。在自己熟悉的领域里深耕，才是小企业的生存之道。

最后再说一点，成本领先是大企业的专利，小企业想都不要想了，因为大企业利用规模优势，已经把成本控制做到了极致。

在这种情况下，如果小企业还以低价格作为竞争策略，结果就是自取其辱。无论什么时候，企业之间比拼的从来都不是低价格，而是低成本。

小公司管理的核心在哪里
小微企业的生存主要是要抓好以下工作：

第一、主抓业务，重点是与企业有主要业务往来的大客户，一定要确保老客户满意、新客户愿意。

第二、主抓的是资金，重点是现金流和回款。

第三、主抓的是利润，重点是工艺技术水平提高和流程简化，以及设备高效和可靠性，材料的节约。

第四、主要抓工作效率，中心点是分配机制、员工需求和核心团队建设，确保高激励、高效率。

抓好以上几点，小公司一定会有无限生机。

关键字：小公司，小企业，小微企业，小作坊，个体户，个体工商户