集运客户开发的一些方法整理
集运行业 16 年的形势会更难做，我的估算是没柜至少下调 50-100 元，目前我连最基本的是 10 个车的正常箱量都难以保证，想发展新的车辆的业务无异于痴人说梦，但是 2016 年毕竟还要有新的发展，如果发展呢，我觉得接货模式要从以下几个突破口来…
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2015年度总结，做全周期客户
2015 年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担 90% 的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取…
5个拖车找价格网址
1. 阿里巴巴一达通： 1. 以上 20GP 为孖拖的价格，如 20GP 需单拖按 40GP 的运价收取拖车费。 2. 超重费：20GP 限重 10 吨，10-20 吨收取运费的 11%，20-25 吨收取运费的 11.5 %， 25-28 吨收取运费的 12.5% 。 40GP/40HQ 限重 22 吨，22-28 吨收取运费的 11% 。…
财务：核对账款管理的一些整理
我目前（2024/04/12）用的是集行通软件，每月应该把开支项列入，每月营收利润列出，然后算出净利润 我发现我过于依赖网络，这样造成归类不明晰，很多环节不通畅，明明可以一次性完成的，需要多次完成，这样很不好， …
集运推广，我错失了好机会
这篇本来是写集运 WIKI 的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024 年 2 月 15 日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在 2014 年，我和哥…
各类集运报价单格式整理
报价格式我这里有很多种，整理一下所谓的报价格式吧 有单票（短期）和多票（长期）之说 一般流程如下： 下面是一个项目的报价：https://app.informat.cn/share/3Z3Z6rlinGtiOkj 我得电脑上有很多这类的报价 …
学习下如何有效跟进客户？
有效跟进客户是建立长期合作关系、提高转化率的关键。以下是一些建议和具体示例： 一、了解客户需求与兴趣 在初次接触后，深入了解客户的业务需求、价格和模式。例如，如果客户正在寻找降低成本的方法，可以发送相关行业报…
谈谈丢失客户
做了这么多年业务下来，只要有源源不断的客户，业绩才能源源不断，才能在强手如林的竞争中立于不败之地，如果你失去了客户，将成为无源之水，无本之木！我发现我们丢失的客户蛮多的，虽然很多都是一些小的客户，但是利润还是可以的，探…
谈知人善用，别搞乱使命愿景
王健林：好的工作流程才能提升工作效率！ 我打算让小虎，小宇，晶晶和我每人都制作一份自己的工作流程，另外相关的单项流程：如改配，预提，改单，等流程也要列出来主线，同时进口流程，月工作计划，等都要有，月度流程…
开发：2.客户开发搜索关键词（标签）
做集装箱运输这行，客户资源尤其重要，如果快速达到效果，就要面对关键词，关键字，标签（陈昌文和流量书都在重要提及），这篇就是研究关键词的 不论何时，网上要想归类，必然要给用户用标签识别，所以关键词就显得尤为重要： 目…