做销售，一定要学会，向大平台借力！

比如说你的车，忽然之间打不着火了,电瓶没电了，你可以找保险公司，道路救援，一年有5~8次的免费救援名额。

你打了电话以后，在一个城市内的汽车维修公司，就会给你打电话确认之后带着设备跟你确认好以后，你用花钱，能得到补助。

一次不多，大概几十块钱，这种活有时候如果分的远了，有时候不划算。

但如果，你们会营销，会沟通，常常能有意外收获。

如果朋友之前申请了一个道路救援，他是电动汽车的，电瓶没电了。

对方研究了一下，跟他说电瓶，可能坏了，你先过一会儿再试试，如果有问题，不行给你换一个。

两个人留了个联系方式，加了个微信，师傅就走了，结果没过了10来分钟根本打不着火。

花了300~500，给他装了个全新的电瓶。

相当于免费送了个意向客户，还开了一单。

师傅们说，他们除了自己去找客户，发掘老客户之外，很大一部分的新客源就是来自于，保险公司，给派发的道路救援。

因为不同公司，对接他们的成本不一样，先不说挣多挣少，每天出去最起码能挣个饭钱，和包烟钱。

但最主要的是来源于这些，一旦跟你产生合作建立信任之后，是非常好的新客户拓展来源。

因为大多数的车主，可能并不懂什么电瓶电机，或者什么设备之类的，只要建立关系合作，只要让他觉得你的价格，不至于太离谱。

他们下次第一时间就会找到你，毕竟第1次道路救援，都是保险公司出钱，你不需要一分钱。

观感是极好的

免费的东西大不了下次再用，但如果说换东西，你可以比较一下，4s店和当地维修店的产品，一定是当地维修店更有优势。

而拓展了新客户，有了稳定的来源，能维持一个门店继续运营。

不妨和大平台产生合作，平台的目的是少给你们一些钱，让你们建立服务。

而销售的目的，是借助平台的拉新客源，成为以后有机会合作成交的伙伴。

之前在一家大型国企里，之前有那么一两个师傅，专门给企业修电脑。

随叫随到，除了需要更换配件之外，其他的基本不用给钱。

结果因为修的多了，慢慢的跟里面的员工混熟了，他们家里边配什么电脑，公司有时候集体采购。

都会有更多的机会，探听更多的消息，这一来二去，至少从里面揽了有四五十单。

有时候去家里面配电脑，是建立在跟公司配电脑的师傅，本身性格不错，能把事情处理好，还把地扫的干净。

为人工谦和善，一看就是有素质的人群。

所给大平台打工，你真的不要想挣什么钱，大平台给你最大的就是客源。

客源足够多，你才能够有更多成交，包括深度成交的客户。

就像如果平台给他们三五十块钱，他们只要能够10单里，有那么两三单产生新的业务。

这个钱，绝对划算。

如果说你只是让他们，大半夜一个人过来跑，不接受平台的帮助。

你觉得三五十块钱，有人会给你搭电吗，所以有时候做销售学会利用大平台的目的就是为了拓新客。

而不要指望，你能在平台里面挣钱，利用平台得到客户的手机号，和联系方式，立马通过自己的方式，运作产生新的订单成交。

这就是双赢，所以不要期待平台既给你拓新客，要让你挣大钱。

只谋着一个方向，才能够把事情向好的地方推进。