做销售，后来的新人，如何快速超越前辈？

销售竞争，已经到达了白热化阶段。

很多人都在想，我如果刚入一个行业，我是一个新公司，如何能够快速在市场上，立足站稳脚跟。

新销售，如何能够从老业务，或者老牌的业务公司里，把单子抢过来。

弯道超车，后辈超越前辈有可能吗？

任何事情都有可能，关键是你得站在客户的角度想。

凭什么不买一个，已经出来很多年的老品牌，而去选择一个新人或者新品牌。

但如果说你做到了以下的3点，弯道超车大有可为

1.重新定义人群，或者定义精准人群

一个产品不可能卖给所有人群，有中高端就有中低端，如果你觉得中高端不好做，有没有尝试一下，中低端的客户。

比如说拼多多

最早之前淘宝，已经占据了半边天，可是拼多多去吧，价格又往下拉了不少。

甚至很多人觉得拼多多的价格便宜，到是否怀疑这东西是真的。

以至于最先选择拼多多的，是三四线以下城市的人，因为他们没什么钱，在网上找的就是，最便宜的差不多能用的就行。

等到时机已到，他们占领了下沉市场之后，再逐步通过百亿补贴的方式，向上反扑。

想想怎么从下往上，或者换一种更加细分的人群去突破。

比如说我们做广告行业，分不同类别的客户很难谈。

有些销售，专门针对游泳馆和健身馆去谈的。

他们做了二三十种这方面的案例，谈的都是全国各地的这种单子，以至于可能比老板，更懂得这个行业，该怎么样去获客，怎么样去打广告。

只要跟这个行业的老板聊两句，对方就觉得你很专业，所以研究细分领域扎下去。

2.价格卷到极致

市场竞争，大家选择你的第1点，可能并不是由于你这个人怎么专业，恰恰就是因为你卖的最便宜。

或者在同一型号，和同一类型的产品中，你的性价比最高，价格也便宜。

小米就是这个样子，小米每加入一个行业，就把一个行业的利润直接打下来。

你刚进入一个行业，超越前辈，价格是很重要的原因。

当然这里并不是让你直接把价格，打得没利润。

突出一些引流产品，先让客户接受你。可以少点利润甚至零利润，但是用极低的价格，先把客户引进来之后信了再做成交。

3.学会组合套餐

跟其他的同行相比，你所准备的套餐，可能价格上跟原来的某个单品差不多。

但是一定要打出差异化组，一套全套的套餐结合。

就像别人只卖某件产品，比如说，总共卖300。

但是你却整合了，很多跟它相符合类似的产品，都能帮助客户解决这个问题，可能卖350，或者500。

很多客户乍一看，好像你的性价比更高，比原来可能贵一些，就能有更好的结果。

但实际上你是把一些低利润和高利润的产品，重新组合，目的是为了解决客户的全套营销方案。

想要突出重围，一定得动脑筋选对人群，选好价格，拉满性价比。

不断的去试错，你才有突出重围的机会。