做销售，最实用的方法，就是钝刀割肉！

如果你做业务，发现很难成交，不如想想什么办法，能够博得客户的关注。

有些客户，为什么成为老客户是因为信任。

信任这个东西值很多的钱，但是在某种情况下，你想要跟客户建立信任第1关是很困难。

但建立信任之后，你发现后面的事情，水到渠成合作起来会比较容易，他也不会在乎价格。

所以如果你真不知道，跟客户怎么谈的，前期可以采取低价，或者是送的方式。

让客户了解你，知道你他也就不会纠结于，一个事情的多与坏少与多了。

这种方法，俗称钝刀割肉。

听起来啥意思，用合理的方式解释，先让客户，解决信任的问题，或者先跟你建立联系。

之后再慢慢的割肉，当然这个词，可能用的不是很恰当，但是很直白。

也就是说不要一次性，就想着赚客户的钱，慢慢的建立合作，一点一点的建立长久的联系和关系。

有个叔叔常年买茶叶，到现在买茶叶基本上，就买四五百块钱的，便宜的他不弄。

最早的时候叔叔，是在楼下跟底下的人闲聊，对方泡了一杯茶给他喝。

他喝了一口觉得不错，对方说这个茶便宜，可能就二三十块钱一斤，尝一尝。

叔叔白喝了那几次茶，实在不好意思，就拿了有几十块钱的茶叶。

结果一来二去跟对方建立联系之后，每一次对方，都送一些茶叶，而且他和20块钱的茶叶，对方就送个五六十块钱的茶叶，让他尝尝。

每一次总觉得这贵的茶叶，就是比便宜的好喝，关键叔叔也不是特别差钱。

于是买过一段时间他就升级一次，从20块就变成了50块。

从50块慢慢就变成100块。

而且每一次他们边喝茶叶，就边探讨茶叶的人生道理，以及茶叶所带来的故事。

可能人到中年对追求欲望的什么东西，到达一定程度之后，有些人会转向研究天道人伦法则。

一来二去成为了朋友。

到最后，边买边送，忽然发现叔叔，买茶叶每次消费基本上都得大几百，甚至得一两千。

前期都是半卖半送，跟老板建立了关系，他说什么对方都在听。

时不时的讲一些送茶叶，送给不同人应该怎么送？话该怎么说？包括怎么配茶。

要知道一旦建立了信任关系，达成了几次合作，只要不要太过于离谱，其实大多数消费者，还是相信销售的。

在这个时候可以多推出一些利润比较高，但是同样服务，也得给力的产品。

让客户感受到你的专业，同时又觉得你的服务也不错。

慢慢的就行了，试想一下，如果茶叶店老板上，来就推1000 2000块钱的茶叶，可能没几个人消费得起。

但是就是通过这种低价慢慢建立关系之后，一刀一刀的割的，合作方式反倒迎来了不少客户。

当然前期得懂人性，得学会送一些东西。

最主要的是你肚子里得有货，不是光卖茶叶，卖的产品就行，而是里面的文化知识和一些人情世故的方式方法。

做销售，特别是自己创业遇到这些问题，不妨想想换个思路，怎么先跟客户建立关系之后，才有源源不断的合作的可能。