我老是写开发新客户的流程，如何开发新客户呀，其实自己也是个半吊子水平，如何维护老客户，如何开发大客户，如何挖掘客户需求更重要，有些人就做一个客户就能做 N 年，做 N 多量，可是我呢 @2023 年 11 月 3 日 15:33:39 随想

1. 洽谈

    一：价格及额外费用单

    二：开票及付款方式

    三：具体的操作负责及

2. 合约

   一：准备合同及公司资料（开票资料，公司证件）

    二：公司人员联系单

3. 做箱流程

     一：了解客户箱量情况及流向多少

     二：有针对的进行报价

    三：了解具体负责人和箱量大的操作及业务保持良好的联系方式

4. 付款备案及设置提醒和开票

    一：下月准时开票

   二：观察及了解客户付款日期及财务联系方式

    三：设置提醒及有效的归纳

5. 半年做一次回访，一年拜访下主要客户

6. 节日短信及礼品赠送

洽谈及报价→获取/整理做箱计划→安排拖车→作业跟踪→对账→开票→收款