和老马外出感，一定要有体系

没见过星空就无法穿越星空！

今天和马斌一起去别人小刘办公室看了一下。他有两亩的场地。主要做的是危险品公路运输业务。每年的场地费用大概在17万左右。普货集卡车辆含危险品车辆大概有20部左右。办公室里面有四至五人。给我的感触是，人是个朴实做事情的人。但是能力上扬不一定足。却能把规模做到二三十辆车的水平。说明每个人的发展方向和发展潜力是不一样的。不是仅靠只是系统和认识。才能发展起来的。我要深深研究业务。同时我要走出现有的办公场地和处世思维。和外界进行交互。

俗话说的好：没有见过星空的人。怎么有穿越星空的思想呢？

随后和马兵去了一趟上梁的仓库。里面非常大。而且有铁路轨道。从地上落的箱子大概有几十个。说明要想发展必须要走一个大的平台，往大的思路来进行。

不要把思想求购与一砖一瓦一箱一活，先把架子撑起来，有提现，这样后面砖就好填了。

我一定要想办法多开发大型客户。不局限于外贸出进口。内贸和一些其他的业务也是可以的。只要有一定的量。当然，体系建好，然后通过下面的做法来进行：

35岁后，一定要有体系（ps：时年，我刚好35岁）

为什么有一些人，不管干什么，都能干得特别出色？

他干销售，是销冠。做运营能做得特别好，是顶级的操盘手。做老板，也能做成一家好公司。

其实他们之所以能持续取得成功，是因为他们有体系。

35岁后，一定要有体系。

01.做事：做到事事有闭环

在思考上，我们要有体系。在做事情上，同样也要具备体系。

为什么很多人每天都很忙？每天加班到凌晨12点，却没有结果？

其实之所以会这样，就是他没有做事的体系。到35岁后，你一定要会正确地做事。

那么该如何正确做事呢？PDCA工具，可以帮到你。PDCA的本质，就是给任何事情扣上闭环。

做到：凡事有交代、件件有着落、事事有回音。

1.Plan（计划）

为了让自己的工作卓有成效，你就要做最重要的事情。

《精要主义》一书中，提到了一个90%法则。

该法则提到：评估一件事情值不值得做，有一个最重要的决定标准。就是你在0~100之间为这个选项打分。如果得分低于90分，那就自动把评分降为0，并且淘汰它。

这就是要事当先，将80%的精力，集中在最重要的20%的事情上。

找到最重要的事情后，你还要进一步拆解，从而制定计划，找到策略和方法。

为了完成这个目标，我们应该怎么做？任务该怎么分配，需要哪些人协同？

这些，最开始就要想清楚。如果你没有计划，根本不知道下一步该做什么。

这些，其实就是我在管理工坊当中，教给大家的TDL工具。能帮助你：通盘思考、要事当先、想不透的事情持续想。

2.Do（行动）

认知和行动，都很重要。

不能有了规划后，就弃之不顾了，核心要按照规划行动。

但在做的过程中，要一杆子插到底。

什么叫一竿子插到底？不拿结果誓不罢休。为了成功，要做到最细的颗粒度。

雷军的做法值得参考。

他说，在软件工程里学到的最重要的道理就是，可能出错的地方一定会出错。怎么办？就是检查可能出错的所有地方。

当年，他每天早晨一上班，就把卓越网上的每一个banner（横幅）、每一个链接全点一遍，去看有没有问题。

你也是一样，在有价值的地方，在影响结果的地方，一定要抠到最细的颗粒度。

3.Check（检查）

这一步，核心是检查，你有没有执行到位？实际完成情况如何？

过程中有没有产生误差？到底有没有走偏？

或者在做的过程中，有没有新的发现?

因为你去做某件事，你的行为开始发生改变，这时候，也会产生新的认知。

检查，既是为了追踪，也是为了发现问题。

4.Act（处理）

发现问题后，就要进行改进，把发现的问题通通解决掉。

能自己解决的，就自己解决。解决不了的，及时求助。

对已经取得了一定成效的，则将经验固化。

对于没有解决或者新的改善机会，则进入下一个PDCA的循环里，然后继续改进。

PDCA循环，像车轮一样，不断循环往复，向上爬升。

这就是做事的体系，让你有始有终。在做事的过程中，不断成长，最终提高你解决问题的能力。

当你具备做事的体系，你会发现，你做事不仅有方法，更有效率，还能拿到结果。

02.思考：修炼一眼看穿的能力

在思考上，你一定要有方法，要有体系。

这里说的意思，是你必须要有系统化思维。

管理学大师彼得·圣吉说：“所谓系统思考就是看见整体的修炼，让我们看见相互关联而不是单一的事件，看见变化的形态，而不是转瞬即逝的一幕。”

系统化思维有三个维度：

1.深度思考

要想成事，你必须得具备从现象抓到事物本质的能力。

举一个例子：

比如你是一个管理者，你有下属辞职了，这时候你怎么办？

很多管理者第一时间想到的就是立马招人，补上漏洞。

这就是没有深度思考。那如何深度思考？

复盘管理者的例子。

管理者告诉我有销售辞职了。我问：是哪些销售辞职了？

他说：有老销售和新销售。

我问他：他们都是为什么辞职？

管理者说：是因为赚不到钱。

我问他：老销售为什么赚不到钱？

管理者回答：是因为提成制度不合理，他的业绩好，但赚不到钱，就走了。

我又问：新销售为什么赚不到钱？

他说：因为业绩不好，没有人带他们。

我问：你为什么不带他们？

他告诉我：只顾着搞业务了，没有培养人。

这就是我复盘销售主管的真实案例。

如果不能解决制度的问题，不解决管理者不关心人的问题，哪怕是重新招两个人，那么这个问题还会重复出现。

总是在不停招人，不停换人。最后一看，刚来他团队2、3个月的，都已经是老员工了，这样的团队迟早要凉。

2.动态思考

动态思考，则是让我们不要经验主义。

曾经，我开除过一个高管。

这位高管来自知名大厂，毕业于顶尖名校，工作履历很漂亮，但我还是毅然决然开掉了他。为什么？

自从他管了业务团队以后，我们原来手把手培养起来的小孩，80%的人都离职了。

为什么有这么多人离职？

因为这位高管非常迷信自己以前在大公司的成功经验，到了酵母以后，还是照搬以前的方法。

比如说，他几乎每天都要开五六个会，一开就是一两个小时。

然后还制定了一大堆的报表，员工每天都在细节上雕花，根本没有时间做业务。

他们赚不到钱，又累得要死，就走掉了。

公司不同，行业不同，业务不同，甚至客户不同，其实都是不一样的，不要照搬套用，而是要动态调整。

 3.全局思考

你不能只看到眼前的利益，而是要看到全局。

我举个简单的例子：

现在公司需要营收，推出新产品能带来收入。为了多获得收入，你能研发新产品么？

肯定不行。

为什么不行？因为你要不断推出新品，那就意味着你的研发团队、营销团队、销售团队，及中后台的支持团队都要扩大，只有这样才能跟得上研发计划。

当团队人数扩大时，如果你的组织能力跟不上业务的发展，你的管理能力跟不上团队的发展，最后一定是要出问题的。

所以，做增长，你不能只考虑眼前短线收益，必须要有全局思考，要看见业务、组织和管理等方面的相互关联。

只有站在全局看问题，才能看得长远，看得深刻。

这就是系统化思维，当你掌握这样的思维方式，可以搭建起一个基本的认知框架。最后，你就具备了一眼看穿的能力。

最后总结一下：35岁后，一定要有体系。要有思考的体系，具备一眼看穿的能力。要有做事的体系，不断精进，提高解决问题的能力。