和领导打交道：谈送礼
下面是笔记记录的一些东西，主要是韵达网点经营中的记录：
韵达余总的套路比较深，要多烦烦他，然后让他帮助处理我们一些迫切要解决的事情，面对这种不对等的关系，打开局面的方式，一般就是给他送些礼吧, 这个是想法，没实施呢！
老朱交际上是个老好人，要走走他的关系，送礼给他，和他的网点多交互联系，学学他的路子吧！
大华网点的人还可以，送点小礼品有事情，以后有事情大家好商量，也好好出主意！
静安的网点经验丰富，共事比较油滑，送点小礼品，以后有事好咨询他走过的路子
双11的筹备碰到的问题：
1.人员不顶事
张海军执行力比较差，要找艳涛和他配合做事，同时有监工，防止执行力达不到
小磊要配个小秘书，比如让丹丹，这样有些基本事可以马上做，和提醒做，完善一些
韩通，老马 ，老马老婆，老马弟弟，监工要当好
自己人白天班和夜晚班要分配好，夜班主要还是要自己人干的，白班要让一般人来干
车辆要随时过问的，尤其是外来调度的车辆
江南要防着，防止出乱子，防止签收率达不到，最好开个会
业务员要有人监督和抽检，防止业务无法送达
两个场地都要有人管理，防止出乱子
分拣临时工要到位，要简单培训，要防止出逃
曾仕强说：
“无论谁帮了你，一定要给他送礼，
不收，也要送。
送和没送有天壤之别。
对于别人的帮助，越早报答越好，
这样能体现出你是一个知恩图报懂事的人，下次才有可能再次帮你。
如果不收，那就再送，要有耐心，
刘备请诸葛亮还三顾茅庐呢！”
其实人是没有义务帮别人的，
人是没有这个天然的责任，
必须要去帮助谁，拯救谁，对谁好的。
没有这个责任，
这才是为什么我们会有这么一句话，
“受人点滴之恩，当涌泉相报”，
因为这个一点一滴他对你的好，
不是他应做的，是他愿意做的。
记住别人的好，叫感恩；
忘记别人的不好，叫宽容；
别人对自己好 ，不要忘得太快；
自己对别人好，不要记得太清！
送礼是联系朋友之间感情的纽带，
也是经商做生意拉客户的策略，
有礼走遍天下。
临时送礼不求人，
求人就别临时送礼。
当去到一个地方发展的时候，
只要自己想在这个地方长期发展，
做出一定的成绩的时候，
就要开始准备铺垫了。
在很多人的观念里，
送礼感觉就是见不得人，
拍马屁，龌龊的行为。
但其实，送礼的背后，
是人情往来，是社交礼仪，
更是对他人的尊重。
所有混的好的人，几乎都有一个特殊的能力，或者说是基本功吧，那就是送礼！今天去拜访一个老大哥，书是没读几年，但生意是做的是动不动就实现一个小目标，他50年的商海经验，就4个字：礼尚往来！刚陪着他发完1000多份礼，妥妥的几百万就出去了，顺便向他请教了一下送礼的基本功，他说了10个潜规则。
“潜规则”一：重在平时
送礼要多在平时送，不要总是临时抱佛脚。送礼虽然是为了办事，办事也离不开送礼，但在办事之前，你就应该通过平时没有直接利益诉求的送礼，来建立比较亲近的关系，让大家有一个感情基础，先情义，后生意。而且，平时送还有另外一个好处，就是成本低，“礼轻情意重”，如果临时抱佛脚的送，不仅会让人拒绝，而且成本会高很多。
“潜规则”二：大日子必送
重大节日，尤其是对方的重要日子，一定要送礼，这种送礼作用不大，往往是锦上添花，但你不送的话，人家就容易记住你，日后想找人家办事，可就难了。另外，这种重要的日子送礼，要注意成双成对的送，有的人特别忌讳这个，送了个单数，反而让人家觉得你不懂事。
“潜规则”三：价值交换底层
别人不愿意接受你送的礼，一般有三个原因：一是他怕麻烦，不想跟你有什么链接，不想给你办事，二是礼物本身太过于贵重，收不下手；三是你对他没有足够的价值交换的可能性。后一种最为关键，人际关系的本质是利益和价值的交换，让自己拥有某方面的不可替代的价值，也就是人生的绝对力量，是你能把礼送出去的根本，也是办成事的关键。
“潜规则”四：管住自己的嘴
办事送礼的时候，一定要注意保密，人际走动要迈开腿，但办事送礼更要管住自己的嘴。送礼是为了办事的，你知我知，天知地知，事情悄悄给你办了，就妥了，不要搞得众人皆知，否则，就没有几个人敢收你的礼！因为收礼办事，毕竟这事没几个人愿意放台面说。
“潜规则”五：不是交易
即便是别人收了你的礼，也不一定就会给你办事，更不一定能为你办成事，不要太过想当然。毕竟，送礼不是赤裸裸的交易，而是给办成事多一种维系，你要有送成礼也办不成事的心理准备。
“潜规则”六：曲线切入
送礼不一定要送本人。如果本人比较难说话，或者已经直接拒绝你的礼、拒绝为你办事了。这时，你可以走走曲线，尝试给他的身边人送礼，这种借花献佛的技巧，常常能激发对方爱屋及乌的心理，最后给你把事办成。尤其是有能量的人，他会关注身边人对你的评价，如果身边人给你美言几句，他会觉得帮你是对的，很多时候，帮人更多也是一种心理的满足感。
“潜规则”七：别说价格
送礼千万不要说价格，不管礼品有多么贵重，如果你的礼品上有价格标签，在送之前，也一定要处理掉。说价格是一种炫耀心理，也会给人一种心理压力。这点非常关键，送礼办事是潜规则，把价格说出来，就等于是交易了。
“潜规则”八：长期主义投资
办事送礼，要平时送，要提前送，要重大日子送，要办事的时候送，在办完事以后，还要送。因为办事送礼，往往不是一锤子买卖，礼真正送到位了，下次找同一个人办事，就会顺利许多。最好送礼的习惯，就是伴手礼，去拜访一个人的时候，一定不要空手，高手经营人际关系，都是用细水长流来经营对方的“亏欠感”，这样要办事的时候就是水到渠成的。
“潜规则”九：用心是关键
最核心的，是用心，心对了，这个世界就对了。一份用心的礼物，会让送礼的价值得到最大化的发酵，王阳明说“心外无事”，人世间最大的力量，莫过于用心，人与人之间唯一的壁垒就是心，一份礼物，让对方感觉到了某种亏欠感，你要办的那个事，从那一刻已经解决了。
“潜规则”十：方便变现
假如你实在不知道送什么礼，那就围绕“方便变现”，比如送烟酒茶。这三样东西最不容易出错，原因在于比较容易变现。价格不要标出来，但要能让对方看出来、查出来，烟酒茶就有这样的妙用。
谈谈如何得到领导认可
与领导打交道的一项秘诀在于：频繁进行有效的汇报。切勿以为领导能了解你的每项工作，实际上，领导对于你的具体情况并不了解。如果你做了事情却未及时报告，等同于未完成。相反，若你能及时向领导展示成果，即便工作量不大，领导也会对你给予肯定。然而，进行汇报也需技巧：首先，要迅速。简而言之，领导指示你完成某项任务后，你应该尽快完成并进行简要报告。报告的形式不必面对面，对于简单事务，一则微信消息足矣。切勿等待领导的询问。许多人认为简单顺利的工作不值得报告，觉得完成即可了结。然而，事实并非如此。例如，领导让你送东西给某人，送达后你应迅速报告：“领导，东西已送达，某某很满意，表示今后不必太客气……”这样的汇报不仅体现了工作成果，还让领导对你产生信任。其次，要勤于报告。对于复杂事务，务必学会进行过程性报告。很多人存在一个误区，认为只有在取得结果后才能进行报告，实际并非如此。能够过程性报告的人深谙此理。在你辛勤协调、努力推进事务的同时，若不进行报告，领导将毫无察觉，仅会因为事情耽误而责备你。不进行报告，领导将感到焦虑不安，万一发生偏差，后果难以挽回。因此，在处理复杂工作时务必勤于报告，无论工作顺利还是受阻，每两三天进行一次报告，让领导掌握进展情况。这不仅有助于领导了解过程，也能避免自身理解偏差，确保结果符合领导期望，获得肯定。最后，要主动报告。抓住一切机会主动进行报告。有时领导的关注可能并非在你这里，他可能不太愿意倾听，但你必须引起他的注意，这就需要主动出击。善于利用各种形式进行报告，从简单的微信、工作日志到留张便条，再到复杂的电话、面对面报告，总之，所有需要让领导了解的信息都要千方百计地传达。这是对自己的一种保护。
谈谈送礼怎么送
在求人办事过程中，最让送礼者头疼的事情，应该就是对方不愿意接受了，不管是严辞拒绝你，还是婉言推却你的礼物，或者转眼就将你的礼物送回，都是令人非常尴尬的事情，事没办成，往往还把人得罪了，真是赔了夫人又折兵。那么，怎样送礼，才更容易让别人接受呢？以下分享7个求人办事的厚黑送礼技巧！
一、借花献佛
如果考虑到对方不会直接受你的礼，不妨绕一下弯，采用借花献佛的技巧。比如，你送给对方的礼是有特色的土特产品，那就不要说是你专门买的，而是说老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下，一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态会因此缓和，会收下你的礼物。
二、暗度陈仓
“暗度陈仓”的厚黑送礼技巧，就是以其他事情为名目，达到送礼的目的。比如，你送的是名酒一类的东西，就可以告诉对方，别人送给自己两瓶好酒，独饮无趣，请对方吃一顿便饭，共品美酒，然后喝一瓶送一瓶，对方在酒意微醺之下，就容易接受你的礼。如此礼送了，关系也拉近了，还不露痕迹，再求人办事，成功率就很高了。
三、借马引路
求人办事时，如果对方和你的关系比较远，直接送礼比较唐突，这时，就可以选择一个好日子，比如重大节日或者对方的生诞婚日，然后邀上和对方关系较近的人，一同去送礼祝贺，如此一来，一般受礼者就不好意思拒绝了，这就是所谓“借马引路”的厚黑送礼技巧。有了这样的缘分，再去求人办事，就会顺利许多。
四、移花接木
举个例子，小王有事要托老李去办，想送点礼物疏通一下关系，又怕老李拒绝，驳了自己的面子。小王的爱人与老李的爱人比较熟，小王便通过这层关系，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。“移花接木”这种厚黑送礼技巧，强调的是迂回运动比起直接出击，更容易受到奇效。
五、先说是借
求人办事时，有一种技巧叫“雪中送炭”，就是帮助那些暂时不得势的人，以备将来不时之需。这时，如果对方自尊心很强，轻易不肯接受你的帮助，那就不妨运用“先说是借”的技巧，比如，送的是物品的话，不妨说，这东西放你这里也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿去救急，以后有了再还。如此一来，受礼者会觉得你不是在施舍，就会乐于接受，同时，也会记下你的恩情。如此一来，你送礼的目的就会达到了。
六、借鸡生蛋
举例说明：一位下属受领导的恩惠颇多，一直想予以回报，但苦无机会。一天，他偶然发现领导红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的舅舅是当地小有名气的画家，手头正有他赠的画作。他马上将画作拿来，主动放到镜框里。领导不但没反对，而且非常喜爱。下属送礼回报的目的终于达到了，这就是所谓“借鸡生蛋”的厚黑送礼技巧。
七、借路搭桥
求人办事时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送过去，在某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你让所求之人能以这些价格买下东西时，他们其实也已将你的那份“人情”当作礼物收下了。
谈谈送礼怎么说
此为重要篇幅！
一、礼物是送给家里人的。
为了避免领导有压力或者尴尬，可以说:领导不用跟我客气，我这是给孩子买的，过来走亲戚呢，顺手给孩子带点东西，认认门。领导如果直接收礼，会让人感觉没见过大世面一样。用给第三方的话术，就让彼此都不尴尬。
二、礼物是朋友送的。
这里引用《青瓷icon》电视剧张仲平的一个经典话术:收礼人:这酒这么回事?
送礼人:是这么回事，前段时间帮了一个代理商的忙，他给我端来这么一箱子酒，我这人滴酒不沾，但我听说您好喝这两口，这不我就端来给您尝尝吗!
收礼人:这酒多少钱，要么收钱，要么把酒抬走。
送礼人:这没法给，人家送我的东西，我拿您的钱，我这不成了代理商了吗?再说这钱我真不知道，人家都是内部特供酒，都是福利，没价。
三、请对方帮忙推销。
给领导送水果:我有个同学包了几个山头种水果，这个就是他家种的。他寄过来几箱，请我帮忙给推销，领导你也尝尝，好吃的话也帮他传传口碑就行了。
明明是给领导送水果，这么一说就变成让领导帮忙了。
四、假借礼品是弥补损失。
领导给我办事，都已经费心了，还能让您破费吗，这些您都先拿着，有事您再跟我说。这样的话，是预设领导办事一定有损失，这些钱是为了弥补损失的，不是为了让领导盈利的，所以也就不要推辞了。这样领导是以避免损失的借口，把这些礼给收了。
五、借口帮忙转手。
我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，总不能麻烦您吧，所以，这钱先放你这儿，以防万一。
六、借用从众心理。
这次去新疆旅游，看到羊奶icon很有特色，带了几份送给大家。
七、暗度陈仓。
如果想要试探性维护，不妨假装是别人送你的,然后喝一瓶送一瓶，送礼物，不着痕迹的拉近和对方的关系。
八、以借代送。
如果你送的是东西，不妨说，这东西我家堆着也是堆着，让他先拿去用，以后买了再还也可以。如果送的是钱，可以说先拿去花，以后再还也行，这样可以降低对方的心理负担，你也就达到送礼的目了。
以上的八个套路都有两个核心要点:一是不能让手里的人有压力，要让对方觉得收这个礼100%安全。二是能满足对方的物质追求和心理追求。
谈谈怎样让对方愿意收
一些人在给人送礼时总是不自然，不自在，心里总是跳个不停，结果弄得双方都难为情，以后见面也觉得不好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事，非常不愿意去做。其实，这主要是心理障碍太大，只要方法对头，消除了心理障碍，送礼并不会使人那么难堪。
1.下不为例。
有人走访过不少对送礼很有研究的人，仪式经历了一些咨询 问他们一旦遇到对方不好意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说，最好的办法，是用很诚恳的态度跟对方说“只此一次，下不为例。”说了这句话，对方十有八九就会接受
2.射将先射马。
假如你是要给位先生送礼，不要选择他，而要选择他的娇妻作为送礼对象。道理很简单，你的礼物给他的妻子，妻子会很高兴地接受。 因此，她很快就会成为你的盟友，她的丈夫不会愿意与你们俩人为敌。事实上，当你给他的爱妻送礼时，他会有一种莫名其妙的骄傲感，会显得异常的轻松愉快；就算他极不愿接受，但在他的娇妻面前，他也有苦难言，只好强装笑脸。这就充分利用了3个心理特点：首先，爱丈夫和妻子的心理优势： 二是利用了女人爱虚荣的心理；三是利用了恩爱夫妻的相容心理。
3.永世不忘。
一般人多少都有点势利，人们总是热心于巴结那些有权有势，且又得志的人。但也有例外，有人因犯错误而被革职，他往日由于有胆有识，故巴结者也不少，拉关系送礼者络绎不绝。可革职后，往日的朋友一夜之间都成了陌生人。在这一点上，您可以用他的生日礼物 他会非常感激你的，一旦重新得志，他是不会忘记你的。
当一个人不得志、走麦城时，你给他送上份小礼，就很容易成为患难之交了。这是一种赢得他人的重要的心理战术，千万不要错过这个机会。
4.以第三者身份。
在人际交往中，人们往往对对方心存戒备，不断监察言行 而对局外第三者，往往愿意相信，在送礼时也可以利用这种心理。
如一位女职员为了表示感谢公司经理对自己的关照，以丈夫的名义给经理送去了几瓶酒，经理收下了。反过来，果这位女职员直接以自己的名义送礼耸立，对方可能会产生“你定有所求”、“你是为了巴结我”的反感和戒备心理，大多数将拒绝的礼物。作为礼品，“谁的房子的人的房子”“” 份送礼，最好是送“家乡”的土特产。
这有3个好处：一是对方不好拒绝；二是能勾起对方对家乡的思念之情；三是以这个特产为话题，可以引起双方的共同语言，很快就能亲近起来。以“家乡人”的省份送礼，可以说是一种万能的送礼技巧。什么是表达的外观“，”将被送回家不管是谁 都会使对方感到格外的亲切，送礼效果会很好。
5.以“晚辈人”身份。
某先生在一个重要部门工作，很有实权，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼物，不是拒绝，就是“等价退还”。因此，来他这儿送礼的人，大多弄得很尴尬。
一位职员来到他家做客，说：“局长，你的儿子年纪相仿。 他有一位您这样健康的父亲，比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父，没有尽好孝道，结果家父病痛多，后悔不已。父母安康，儿女安心，只希望长辈们健康快乐……
局长您50多岁了，要多注意身体。这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，祝您身体健康。 ”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。
送礼的大学问——怎样送，才能得到对方的认可？（共伴效应）
给领导送礼再憋屈，也要学会这3个“基本原则”，一举三得受重用
【1】第一条基本原则，平时注意培养感情，不能临时抱佛脚。
【2】第二条基本原则，形式既要隐私又要大方，别搞得鬼鬼祟祟。
【3】第三条基本原则，礼物等值、价格通用、便于变现。
