辉煌木业洪庆风的商业故事
我网上看到一个文集，讲述做家具木业的故事，觉得里面的商业思维和故事写的很好，但是网上不知道为什么，头条里面发布这类文章的账号老是被删除这，以致于每次想看就要去网上再去搜索，我就自己收集在留言板里，然后慢慢在整理吧，以备…
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和刘总聊天谈要经常麻烦客户才是最好的
昨天晚上和刘学 H 经理一块儿去吃饭。开场并未生疏，虽然好久没有见了。这是一个好兆头。因为我是他刚进公司的时候介绍来的供应商，所以他一直对我不错，后来看我做事情也比较靠谱，大家的关系就越来越好！ 后面一定要让别人先说话…
跟着客户走：不要光想着三把斧
今天约江豪一块儿吃饭。说了一些问题。业务的多元化。紧跟公司的发展策略。和发展方向来进行。海运只占他们公司的个位数业务量。公司一个月大概有五六千票。海运的话最多也就是五六十票。 这让我想起来之前看过别人说做大客户，不要…
2020年工作主题：深耕细作
首先，2019 年工作计划完成率 70% 吧，基本还算满意吧，希望 2020 年工作计划也能很好的贯彻和执行！ 2019 年工作总结： 2019 已经过去了，虽然大环境不是很好，但是相对于 2018 的计划，我的满意度还是达 70%，很多既定计划得…
开发：5.谈谈开发宣传类app和软件（有别于网址.导航）【app】
新路径吧：抖音，头条号，视频号，小红书 我一直想做个小程序的，这些谈谈我得开发类，宣传类试用的 app 软件，小程序等手机版本，有图有真相 最近又在想集装箱宣传的事情，我这是光说不练呀 好好学习集装箱…
新客户操作流程
7 步创建销售流程学习 小客户： 洽谈及报价→获取/整理做箱计划→安排拖车→作业跟踪→对账→开票→收款 注解 1 大客户： 注解 2 0. 认识 一. 资源获取 二. 熟人介绍 三. 展会或者渠道 1. 洽谈 一：价…
开发：4.客户开发资源网址类 （汇总/导航）
高攀 2023 年整理的表格 上次去昆山需要开发的：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102yuu1.html 正天物流，天运物流，这几个应该也是货代公司，他们是做物流的，上次做了昆山世远隔壁 88 号的，他们有仁保的客户，场子…
大客户开发（指导篇，复盘篇）
学习的有篇： 大客户：老扬讲大客户开发维护学习笔记，这篇偏向于学习体会 我一定要做大的有潜力的客户，虽然开发起来难一些，但是鱼儿一上钩，后面就可能会源源不断，那些小的客户，除了偶尔给你一些单子，赚取利息稍微高一…
2015年度总结，做全周期客户
2015 年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担 90% 的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取…
学习下如何有效跟进客户？
有效跟进客户是建立长期合作关系、提高转化率的关键。以下是一些建议和具体示例： 一、了解客户需求与兴趣 在初次接触后，深入了解客户的业务需求、价格和模式。例如，如果客户正在寻找降低成本的方法，可以发送相关行业报…