和刘总聊天谈要经常麻烦客户才是最好的
昨天晚上和刘学 H 经理一块儿去吃饭。开场并未生疏，虽然好久没有见了。这是一个好兆头。因为我是他刚进公司的时候介绍来的供应商，所以他一直对我不错，后来看我做事情也比较靠谱，大家的关系就越来越好！ 后面一定要让别人先说话…
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跟着客户走：不要光想着三把斧
今天约江豪一块儿吃饭。说了一些问题。业务的多元化。紧跟公司的发展策略。和发展方向来进行。海运只占他们公司的个位数业务量。公司一个月大概有五六千票。海运的话最多也就是五六十票。 这让我想起来之前看过别人说做大客户，不要…
新客户操作流程
7 步创建销售流程学习 小客户： 洽谈及报价→获取/整理做箱计划→安排拖车→作业跟踪→对账→开票→收款 注解 1 大客户： 注解 2 0. 认识 一. 资源获取 二. 熟人介绍 三. 展会或者渠道 1. 洽谈 一：价…
【精】2017年集运发展，订10个标准
1. 车辆：起码 10-12 个车 2. 月营业：月上额度 60 万 3. 月做箱：月做箱 300 个 4. 油卡使用：油卡每车使用 4 张/月 5. 车盈利：包车每车盈利每月 5000 元 6. 业务部占比：自有客户月业务占 2/3 7. 周开发：每周加 10-20 个货代 8. 资…
开发：4.客户开发资源网址类 （汇总/导航）
高攀 2023 年整理的表格 上次去昆山需要开发的：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102yuu1.html 正天物流，天运物流，这几个应该也是货代公司，他们是做物流的，上次做了昆山世远隔壁 88 号的，他们有仁保的客户，场子…
大客户开发（指导篇，复盘篇）
学习的有篇： 大客户：老扬讲大客户开发维护学习笔记，这篇偏向于学习体会 我一定要做大的有潜力的客户，虽然开发起来难一些，但是鱼儿一上钩，后面就可能会源源不断，那些小的客户，除了偶尔给你一些单子，赚取利息稍微高一…
2015年度总结，做全周期客户
2015 年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担 90% 的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取…
Disnep，宾客服务法
拍了一些迪士尼旗舰店周边的照片，只有最终的用户体验和需求才能真正决定产品是否真的存在价值。 相信很多孩子一直以来都对迪士尼游乐场充满着幻想，他们做梦都想去迪士尼游玩一圈，满足自己内心的需求。 作为世界上最具知名度与…
集运推广，我错失了好机会
这篇本来是写集运 WIKI 的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024 年 2 月 15 日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在 2014 年，我和哥…
开发：2.客户开发搜索关键词（标签）
做集装箱运输这行，客户资源尤其重要，如果快速达到效果，就要面对关键词，关键字，标签（陈昌文和流量书都在重要提及），这篇就是研究关键词的 不论何时，网上要想归类，必然要给用户用标签识别，所以关键词就显得尤为重要： 目…