人再好，不研究业务也没价值

这个社会的规则是什么？

当你有用的时候，就会有人联系你；当你没用的时候，就不会有人在意你。社会人都是功利和现实的，不要说别人不讲情义，其实每个人都是这样，只不过有些人厚道一些而已。

今天和海波，马兵，锋哥，邹帅 5人一块红川椒小聚吃饭

大家谈到，这个时候经济淡呀，一定要提前布局，走出去，后面有机会的时候，才能稳得住，这个时候要提前做铺垫，做伏笔的

我目前天天在家，很少出去接触不同的思想，这点是完全错误的，别人都再成长，即使我没有事业的新开拓，精神学习上应该进展起来吧，当然我目前在家也没有研究业务。

另外呀，海坡说道，赵三其人，人还是比较好的，但是没研究业务，后面自己也慢慢掉队了，没有钱，没有权，你人再好，在别人那边也没太多的利用和示好价值

想到赵三这个人，我对他的印象还是蛮好的，刚开始来上海的时候，我发现他的人脉资源非常广，不少人从他手里要拿业务，他在有一个时间段控制了一些金华的散货资源，但是他应该不擅长于研究业务的，以至于后来，落后了，人脉圈的话，也没有往深层次业务圈去发展，所以后来就掉队了，仔细想想我自己，这两点我也有这方面的毛病，甚至第1点也还不如他，哥有时候也是这样的，过渡研究做人之道，偏移了业务研究的本质了把

我应该经常联系下客户，不做的，之前有联系没谈成的，平时过节发个简短的问候短信，有机会去做做，送盒伴手礼茶叶，增进一下感情，他有业务，或者他朋友需求的时候有可能就会想到你。

当然选对方向就要奔着方向去前进，这一点不能变的

今天有幸学习了一篇文章：

几乎没有单纯的感情，只有承载利益的各种联系和关系。

这个社会的规则是什么？当你有用的时候，就会有人联系你；当你没用的时候，就不会有人在意你。社会人都是功利和现实的，不要说别人不讲情义，其实每个人都是这样，只不过有些人厚道一些而已。

01  关系永远是一种相互成就

最好的关系，一定是建立在共同利益之上的关系，既稳定稳固，还持续长久。

不知道大家有没有发现这样一个奇怪的现象，有的人职级不高，能力素质也不突出，但跟领导的关系却非常密切。特别是领导在与他们相处的时候，外人能明显地感受到，领导对他们的态度不一样，而他们在领导面前也肆无忌惮。

俗话说得好，事出反常必有妖。正常情况下，手握权力、资源并占据优势地位的领导，在跟下属相处时，肯定很威严。但如果领导表现出反常状态，那一定事出有因，要么有把柄在别人手中，要么他们有工作之外的其他重要联系。

后来我才知道，这个同事帮领导处理了很多事情，领导对这个同事有依赖、有依靠。 

如果不是因为这层特殊的联系，同事不可能肆无忌惮，也不可能开领导的玩笑，他“吃准”了领导需要他。而领导也很“精明”，既然对这个下属有额外的依靠和依赖（拓展个人利益），那就适当迁就一下他。

表面上他们称兄道弟，感情很是深厚，但实际上却是利益关系的复杂交织。

所以，关系是什么？关系就是以构建圈子的方式，以我所有换你所有，大家相互帮助扶持，以实现相互成就、共同获利的目的。任何单方面的索取行为，都会导致关系的失衡，甚至关系的破裂。

也就是说，在社会人的属性下，所谓的人际关系（人脉）并不是纯粹的，而是夹杂着各种利益的。你混得好、有本事，能够对别人有所帮助，那别人自然尊重、亲近你，否则反之。

02  始终做一个有“价值”的人

人是功利现实的，社会也是功利现实的，所有要想有地位，那你就需要用价值证明自己。

比如，在职场上，你要想赢得领导和同事的尊重，那你就必须先通过工作证明自己。倘若你工作一般，还经常出差错，不仅领导会经常指责批评你，身边的同事也会看不起你。原因很简单，因为你不行啊，因为你对别人没有帮助和促进啊。

相反，如果你能力素质一流，既能帮领导分担工作压力，还能冲锋陷阵为领导创造业绩，那领导肯定很喜欢你，毕竟你是在为领导贡献价值，也是在变相地成就领导。

有的人更“卷”，不仅工作干得不错，还主动构建与领导的其他联系。

比如，借请示汇报工作，积极向领导表达忠心；再比如，逢年过节不忘领导，经常看望拜访领导；更或者是巧妙地拜领导为师，向领导学习，把自己的成长进步变成了领导的“作品”。 

什么是价值？价值就是别人需要，而你刚好又能提供的东西，情绪、业绩、利益等都是……

所以，不管跟谁打交道，不管在哪里处事谋事，只要秉持“价值原则”，你就能打开局面、快速成事。要知道，“价值原则”才是符合人性的做法，更是顺应客观规律的正确选择。

那么， 具体怎么做呢，个人认为以下三个方面非常重要：

首先，工作价值是基本价值，一个连工作都完成不好的人，是很难贡献其他更多的价值。所以，要尽可能地干好工作，起码也要做到不出差错，能够为领导分担压力。

其次，要想方设法为领导贡献更多的价值，以提高个人价值的稀缺性。一个人能为别人贡献多少价值，就能以相同的方式在别人那里攫取多少价值（借势领导）。

最后，不管是考虑问题，还是处事谋事，都要多从价值关系、利害影响的角度去分析，以利害驱动别人，而不是所谓的情感和道义。

生存法则就是这样，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。最能打动一个人的其实是利害。不要去苛责人性的功利现实，也不要试图去挑战或者改变人性，我们唯一所能做的，就是了解社会和人性，然后去遵循和适应，然后成就自己。   

当然了，上面这个说法也是不全对的，如果你人不错，认识一个能量很大的人，下面再找几个负责人，很懂业务的那种，自己懂一些皮毛，控制好管理节奏，联系好那个能量很大的人，维护好，业务绝对也是做的嘎嘎的

不要迷信什么高客单，不要迷信什么高质量客户，也不要迷信什么好生意坏生意，更不要迷信哪个大师能给你策划一下就利润翻倍。生意的基本规律，就是你什么规模，什么水平就做什么样的客户群体，你能提供什么样的价值，就收什么样的钱。

讲真的其实很多做高客单的，其实也做不大生意，我之前几年追求高利润，高服务，但是现在看看，还不如人家平价或者低价来的实惠，小兄弟东峰本来条件不好，现在稳步来，都买房了，还有x超微，价格一直不高的，但是去年3万多箱量，反观我呢

另外你的客单价越高，就越会陷入到要服务几个具体大客户的窘境之中去，最后团队和创始人要不断的服务这些大客户，就无法扩大规模变成可复制的模式了。看似挣了几笔大钱，其实失去了很多机会，内部的结构也会变得很差。

也不要迷恋什么薄利多销，卖便宜其实比卖贵更难，因为背后需要强大的成本体系去支撑。不是成本优势带来的低价，都不能称之为低价。尤其是一些不是刚需的高频的对于价格敏感的产品更是如此。低价只是一种战略，都是为了引流。低价不产生利润，但产生流量。小磊2024年开始就在实行低价策略，我是不认同这套方式了，当然了我现在也是低价或者平价，但是我觉得我这种方式虽然业务量不大，但是相比之下，比较健康吧

挣钱都是组合拳，既要有高的也要有低的，既要满足穷人也要满足富人，当你心中有了规矩，再去掉规矩的时候，钱这个东西，也就成了你手里的玩物了

曾国藩的识人术：看一个人喜欢琢磨什么，就能看出他的潜力和未来，很准

一、只琢磨事，不琢磨人，这种人只想把事情做好，人的确比较踏实，但处于由人构成的社会，向上的阻碍太多，成就反而不会大。

二、只琢磨人，不琢磨事，这种人精于做人，和任何人相处，都能游刃有余，在社会上混的比较开，但做事的能力却不太够。

三、既琢磨事也琢磨人，这种既有真本事，又善于和人相处，成就往往都比较大。

四、只琢磨钱，其他与钱无关的事情一概不管不顾，这种人是比较功利的，但也的确是容易发财的。

五、既琢磨事又琢磨人还琢磨钱，这种人最为的厉害，因为把这三样给琢磨透了，很多东西就顺风顺水了。